亚马逊平台的排名规则,本身就有一条铁的定律:评价数量和星级非常影响排名,亚马逊为了防止人为操控、保证客户购物体验,尤其是针对中国卖家疯狂的刷单搞评价行为,对于非正常的评价审核非常严格,查到直接关店。所以!流量现在主要靠亚马逊CPC广告来做销量和Reviews了。  

亚马逊CPC广告优化是一个系统化的运营过程,从Listing的文字优化、图片优化,定价优化到亚马逊广告关键词的选取、亚马逊广告架构的组建、广告效果监控,广告数据报表分析等等,这一系列的操作,每一个步骤都要做深、做细!精细化运营,正规、安全、有效、盈利!  

亚马逊CPC广告运营的内容很多,今天本人跟大家分享在亚马逊广告运营当中,最重要的关键词优化其中一个技巧--选好一个关键词!

亚马逊广告关键词的选取,和亚马逊Listing优化免费排名的关键词,选词的标准有交集,但也有侧重点。广告的关键词,需要的是关键词的准确性!在关键词的竞争度上可以放宽条件,我们可以通过优化关键词的整体数据指标来提升关键词的竞争力!一个好的关键词,可以给亚马逊卖家带来上千美金的销售额!想想有这样的效果,你就不会觉得花大半天分析关键词是辛苦的了!

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那么,我们应该怎样选择亚马逊广告的关键词呢?在这里,本人给大家推荐一个亚马逊卖家常用工具:AMZCaptain亚马逊船长

大家可以利用亚马逊船长的窥探流量词与长尾关键词两个功能相辅相成选择亚马逊广告关键词,并且其长尾关键词功能是完全免费的。这时候要选择那些搜索量符合自己广告系列每日预算的关键词,大家别乱选关键词!一个词可以让你产生上千美金销售额的,绝对是经过大量数据分析得到的!

举个例子!如果你是做无线充电器的亚马逊卖家,你其中一个Listing广告系列每日的预算只有30美金,那么,你选择的关键词每月搜索量尽量不要超过20万搜索量!比如,“Wireless Charger”这个关键词,它的月度搜索量高达3183700,你就不能选择。我们应该再根据“Wireless Charger”这个关键词拓展相对精准的关键词,比如“iphone 8 wireless charger”和“iq wireless charger”这些关键词!

为什么要这样选词呢?因为我和我的亚马逊团队做个很多的测试,发现超过了这个搜索量,广告的曝光量很大,但广告的关键词点击率很差,转化率很差,最终导致ACOS值很高!我们做广告,除了协助Listing免费排名,还有一个很重要的任务,就是通过亚马逊广告打造Best Sellers和最终盈利!如果你的广告Acos一直都高于净利率,那么,你的广告很难赚钱!

所以说,大家要做好亚马逊广告,仅是亚马逊广告关键词的选择和挖掘上,就需要花大量的时间和技巧来完成!任何事情,如果你不用心做,不花时间做,没有做事情的技巧,肯定是做不好的。