裁员、降薪、退市甚至于被供应商堵门，2019年刚开年不久，深圳不少跨境电商企业似乎就已经深陷危机之中。
尽管如此，仍有业内人士表示，2019年对跨境电商行业充满信心。“即便是行业寒冬，也有企业能过得非常滋润。不管是传统贸易还是跨境电商，向来都是东方不亮西方亮，比如美国市场难做、亏损，但新兴市场或许就是你生财之地。”
不惧“寒冬”，“东方不亮西方亮”
“2019年，如果跨境业务还聚焦在美国市场或欧洲市场，那可能真的算是进入比较艰难的时期了，因为各方面的成本都越来越高了。但若把跨境业务转移或分散在其他市场，我觉得不见得会难做。”
该人士表示，中美贸易战加之欧洲市场的VAT问题，都会给欧美跨境业务的开展带了一定的难度，尤其是在成本方面，需要更多的支出。而一些新兴的市场，或是一些新兴的平台，虽然其基础体量小，但其爆发力确实不可小觑的。这从2018年的双11、黑五，一些区域性的平台的销售业绩，也可以看出端倪，所以在这些市场找到新的可能也不是不可能。
“以前我们做线下市场的时候，常讲一句话叫‘东方不亮西方亮’——做全国市场，不一定每个省份都做的非常成功才算成功，有一两个省能把量做起来，就够了。”
以健力宝为例，曾几何时风靡大江南北，但近几年可能很多人都会感觉健力宝已经销声匿迹，但其实它在陕西地区依旧卖得非常好。同理，跨境电商生意也一样，不一定要所有平台都‘百花齐放’才算成功，只要能在几个平台把产品优势、经营优势、服务优势或是listing优势做出来，然后再慢慢的把这些成功的模式复制到其他平台之上，2019年还是会有很大的机会的。
裁员、降薪、堵门始末——人效过低
谈及近来跨境电商行业一些企业裁员、降薪、退市甚至于被供应商堵门的现象，上述人士表示，这很大程度上和企业的人均产出以及铺货量有关。
“产品铺货太多，卖家就没办法去做精做专，且单位成本也会提升很多。卖家同时经营1000个SKU和经营100个SKU单位成本肯定是不一样的，如果产品销量没能起来，SKU数量越多单位成本肯定就越高了。但若卖家可以聚焦在100个SKU里，并把每个SKU的销量做起来，其边际成本就会降低很多；此外，若从人力管理成本来看，更多的SKU需要更多的运营人员去打理，人均产出上不去，这样的生意也是难以持久的。”
但也不难发现，一些选择退市的跨境电商企业，其实际盈利状况还不错。对此，该人士表示，企业选择退市，本身也都是基于各方面综合条件权衡的结果，一些盈利不错的企业选择退市，可能是不看好未来一两年里公司或是行业、市场的发展前景。这样的考虑其实也合乎常理，比如当前美国的关税问题，本身跨境企业净利润就不高，若加上高额的关税，这样的贸易也就没有什么意义。
“其实现在不少国内的工厂，都会选择迁往东南亚一些国家，如越南、柬埔寨、缅甸等，一方面是降低人力成本，另一方面也可以避开中美贸易的争端；除此之外，当下流行的另一种做法，就是直接把工厂开在墨西哥，在美墨边境做一些布局，这样不仅可以避开贸易战的锋芒，甚至还可以享受零关税的优惠，不仅是中国企业，出于各种考虑一些美国本土企业也会将工厂开在墨西哥；实在不济，一些卖家也会选择在美国本土购买产品零部件，再进行组装，但这样操作的成本也是非常高的。”
2019年，手里有钱才是王道
有人说2018年不买房、不炒股、不投P2P，躺着不动就是赢家。而2019年，手里有更多的现金就能比别人活得更久。该人士认为，这句话同样适用于跨境电商行业——对于跨境电商企业来说，2019年拥有健康现金流也是尤为重要。
“跨境电商企业怎么去维持一个健康的现金流，分为两个方面。一个是如何从外部筹到资金；另一个则是，如何实现企业内部变现。在2019年的市场大环境下，从外部拿钱成为越来越多的跨境企业可望不可即的事情，所以维持健康的资金流，要更多的寄希望于内部变现，增强企业的自我造血能力。”
Tom表示，若从企业内部变现层面来维持健康的现金流，首先就是要提高人均产出，降低人力成本；第二，要加强供应链端的能力，降低生产成本；第三，就是要和物流端抢时间，缩短整个链条的周期，降低物流成本。先从这几个方面着手，确保运营成本的下调。除此之外，还要在上游和供应商、厂家协商账期，下游确保服务质量，提升消费者的购买体验。
“企业的内功修炼起来，才可能受到资本市场的青睐，才更容易从外部拿到资金，这两者之间是有内在关联的。但是，尤为值得注意的是，跨境企业从资本方拿钱，通常背后都是存在对赌协议的。如果企业看好未来两三年市场的发展的话，可以去尝试，弹药把钱花在刀刃上，去开发产品、提升服务、适度的推广。当然凡是有利有弊，拿人手短，对赌协议一签，相当于自己被人掐住脖子，如果赌赢了，企业可以通过对资金的有效利用，再上一层楼，但若赌输了，就是一夜回到解放前。”
