对很多新卖家来说,“铺货”是一种能在最短时间内把店铺运营起来的方法,相反,精细化运营的操作效果太慢,比较难爆单!的确,铺货可以在很短的时间内使商店的商品种类丰富起来,但是如果铺货后不能及时调整,则很可能出现产品滞销,甚至可能影响店铺的权重。

据悉,很多卖家之所以会遇到店铺流量不高的难题,可能是因为以下三个关键点没做好:


1、以“精”取胜

一味地上新产品并不可取,很容易被竞争对手以更低的价格超越。因此,卖家要根据实际深入调研,了解市场真正稀缺的类目,结合产品的特点综合考量。

此外,打造爆款产品这个思路是没有错,但是爆款产品出现后,卖家要懂得乘胜追击。例如,当店铺出现了爆款后,这将为店铺带来较大且持续的流量,粉丝也会随之增多,这时卖家就应作出改变,对产品进行优化、调整,增加曝光度。


2、结合实际,及时调整

在观察产品的基础上,若是卖家发现有些产品流量高,出单率却很低,那么就要从价格、折扣等方面思考,找出影响销量的真正原因,作出调整,例如降价、设置包邮等。

另外,产品优化也是不可忽视的一项,当产品权重提高,自然会对流量产生极大帮助。


3、找出主推产品

运营直接影响着店铺生存,卖家要学会定期分析产品特点,并从中找出主推款,数量大约控制在10—30个左右,集中“火力”增加主推产品的流量,实现效益最大化。

也许有些卖家不知道店铺哪些产品适合做主推产品,这时不妨回头想一想,店铺中哪些产品最有特点,市场潜力最大,或是利润较高?想必一定会有答案。


Lazada的运营并不难,只要我们能摸索出技巧,要知道,盲目地铺货并不是提升流量打造爆款的正确途径。