“您好。想请教您关于亚马逊手动广告关键词投放的思路问题。我刚买了关键词的软件,想通过软件查看同行的广告词设置,但想到自身产品的评分和评论不及同行中的大卖,即便使用了与他们一样的关键词,可能曝光有所增加,流量与转换率不一定会跟着提高,进而退一步选择与自身情况差不多的对手或者稍微好一点的对手的广告进行分析,从而选择更合适的关键词投放。您看这样的思路是否合理呢?谢谢。”

有卖家做如上的询问。

关于产品的关键词,我的建议是,作为卖家,第一,你得熟悉产品,第二,你得熟悉消费者,第三,你得熟悉竞争同行,只有基于“三熟悉”,你才能够把握好关键词的筛选和使用。


首先,当上线全新的商品时,建立自动投放广告活动;

Why:亚马逊背后的强大数据分析会根据商品信息抓取关键词并生成广告推送。建议运行2-4周以采集足够的数据信息。


两周后,下载自动投放报告;

Why:亚马逊广告会根据已有关键词的数据,包括曝光率、点击率和转化率等指标,生成自动投放报告。报告不仅反映了关键词投放效果,更是后期广告活动调整的依据。

根据自动投放报告分析关键词,针对性的创建手动投放广告活动:

①  为高点击高转化率关键词提高竞价及投放预算

Why:增加商品在此类热门关键词中的持续曝光量,进一步提高商品成交。

②  把高点击低转化率关键词设为否定精准关键词

Why:以避免低绩效流量的同时,使用否定精准不会错过未知商机。

③  为低点击高转化率关键词提高竞价及投放预算

Why:可尝试提高此类关键词的曝光率,占得先机;若未能达到预期效果,可重新调整预算策略。


最后,在设置您的关键词竞价时要考虑您的产品利润率。确保定期检查您的广告活动投放报告,调整关键词的选择及相应的投放活动,以持续完善并改进业绩表现。