做亚马逊站内广告的卖家是不是会经常有和下面一样的想法,“为什么我的广告预算就是花不出去呢?”“为什么别人店铺里的产品一次点击只需1美元,而我这个产品一次点击需要2美元!”这个就得了解下亚马逊广告实际CPC扣费原理:


广告排名得分=广告报价*广告质量虚拟评分(广告质量评分);

真实点击扣费=下一个广告排名得分/你的广告实际点击率(广告质量得分)+0.01;


亚马逊引入了两个新的指标,一个是广告质量得分,另一个是广告排名得分。


亚马逊对这组广告的综合评分为广告质量分数,其影响因素主要是广告匹配程度和产品匹配程度,下面将对这一小A进行详细解释。


广告主的排名得分是广告Bid和上面提到的广告质量得分的乘积,排名靠前的亚马逊会给你更多的展示机会,所以为什么你的广告明明Bid已经很高但却无法花费预算?这主要是因为与其他卖家相比,你的广告质量得分差距更大。


假设两个产品同时被列为第一个广告组,意为亚马逊将给予这两个广告组最优先的展示机会,或者粗略地说,他们两个产品的展示数量将是最大的。但仔细看一下这两组广告,会发现:同样数量的展示,A组每点击一次要花1.51元,B组只需花0.76元,原因当然也很明显,A组的广告质量远不及B组,所以B组以较少的CPC获得与A相同的流量。


对比C广告组与AB广告组,即使出价已经达到3块实际CPC,也已达到2.01,但其广告流量仍不如C广告组,如果情况再极端一点,就会出现文章开头提到的出价很高,而广告预算却是无法支出的情况。