众所周知,在亚马逊平台上做广告投放几乎是每个商家提升销售额的重要途经之一。如何衡量在亚马逊市场广告投入做的是否核算?投放广告费用的比例多少才算合适?那么ACOS这个衡量指标一定要知道。

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我们做广告投入能带来的收益是无法预估的,因为做广告投入赢得客户点击转化为利润是一方面,从广告投放形成的数据中获取有用的信息也是非常的重要。亚马逊ACOS就是广告投入在销售额的占比,一般来说ACOS越低越好,但不同时期还需要具体的对待。

 

1.产品上架初期

在新品商家前期做产品广告投入,一般都是通过广告引流来测试该款产品的表现,很多商家在这个时期会不考虑广告投入,其实依靠一定的广告投入一句数据将产品推到潜在消费者面前,新品才会有成为爆款的可能。

 

所以,产品商家初期将ACOS控制在10%-20%左右是比较合适的,而且这个时期最好选择自动广告,相较于手动广告而言它会直接将产品推荐给客户,效率会更高。


2. 产品上架中期

产品商家到一定的时间之后,基本上就可以判断产品是否能成为爆款的可能,这个时候将ACOS控制在40-50%是比较合适的,这是培养产品发展方向的重要阶段,大量的广告投入能够增加产品的曝光率。在这段时期需要将自动广告和手动广告同时开启,流量点击率转化为销售额的可能也会提高。

 

3.产品上架后期

经过前两段时间的发展,产品的排名基本上就趋于稳定了,这个时候我们就需要花尽可能少的钱,抢占最好的位置。所以这个时期ACOS就需要能做多低就做多低,降低占比不是意味着直接放弃广告投入。哪怕产品排名已经稳定了,广告投入也还是需要考虑的,毕竟永远存在竞争对手觊觎着产品排名的位置,尽量将ACOS控制在10%左右就可以了。

 

总的来说,广告投入虽说是提升销售额的一种途经,但更多的是我们测试产品是否符合市场需求的工具,而真正决定产品销售量的还是产品自身。