说起选品亚马逊卖家一定要选刚需的产品,相应的,在一个产品系列里,卖家一定要选择最基础款、最符合大众审美的产品,尽量精简SKU,少SKU可以赚钱,多SKU可以赚库存。

为什么说亚马逊卖家一定要尽量选择刚需产品呢?

由于亚马逊是一个典型的网购平台,搜索是这个平台的 第一流量入口。

这个与拼多多,抖音等基于用户画像主动向用户推荐的算法是截然不同的,甚至与淘宝系的搜索加个性推荐也都不一样。

对于亚马逊平台,用户必须首先进行关键字的搜索,然后再打开产品的详细信息页面,只是从产品A和类似产品B、C、D等类似产品的关联和闭环开始,但是,用户从打开亚马逊到看到产品A的过程,都需要通过关键词导入。

关键词,是存在于使用者头脑中的单词或词组,用于搜索某一产品时所使用。

卖家可以仔细考虑。假如按照这个定义,那么,买家心里到底有什么产品存在呢?新奇的?或者是刚需?

假如确定了刚需产品的基调,那么下一步,在挑选时还要注意的就是基本款。风格新颖、风格新颖并不差,但往往只能满足少数人的喜好,同时,因有新创意融入其中,它的成本通常也会比基本款的要高一些,体现在销售方面,卖家必须要提高售价,但是,与其他卖家相比,即使售价再高一美分,也会使销售下滑,这与亚马逊运营中要靠挤销量创造爆款的逻辑背道而驰。

许多时间,总觉得很多产品是卖家坚决不能去碰的,但总能看见不少卖家碰的鼻青脸肿的。因此啊,在挑选产品时,卖家必须问自己一个问题:是要赚钱,还是要赚库存?