对于正在做亚马逊跨境电子商务的商家,在准备开店或者运营店铺的时候,还需要注意的重点是对竞争对手的全面分析,也就是竞争产品的分析。这个说起来可以是很细的分析,也可以是大概的分析。大多数人在做竞品分析的时候只是做常规的分析调查,框架很明确,但是不会进行分析后的解决。又或者是做一些产品信息的整理,数据的推测。其实这些都不是特别正确的分析方法,竞品分析是将竞争产品的信息和数据还有市场相结合,然后提出问题,再到解决问题。今天们就来了解下竞品分析的几个要点:

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一、确定竞品

明确竞争产品也就决定了我们要分析的目标是什么。如果你想了解整个行业的情况,你需要找到更具竞争力的产品进行比较。如果我们只把同级别的产品与我们自己进行比较,就不需要找出所有的竞争产品。我们可以根据不同的目的制定竞争产品分析策略,以提高效率。

二、数据查找及分析

数据去哪儿查?我们可以主流媒体数据报告还有相关行业信息汇总,比如:常用的statista,了解是否有相关行业信息。其中大部分是付费内容,有直观的数据图表可以直接参考。或者我在中国的研究。这些数据平台一般都是宏观行业数据。我们需要使用插件或软件来获取竞争产品的详细数据。

插件:可以使用市场上现有的一些插件,如jungle scout等,每个插件导出的数据维度大致相同,精度会有所不同,因此需要选择一个相对可靠的插件。准确度的差异主要在于根据BSR的排名来估计销售量,其中有许多不可控因素。例如,有些插件是根据大类的BSR进行预测的,没有一级品类排名就没有办法预测产品的销量;有些类别即使有一级品类排名也无法预测销量;也存在季节性问题。因此,预估的销售量仅供参考。我们可以用80%的准确度来理解它,而不必有100%的准确度。

三、产品分析

有了第二个模块的数据支持,我们可以进行以下操作。

主要功能:通过标题词频,可以找出出现频率较高的关键词。您还可以预先排除关键字并仅查看特性词。单词组合可以是单个、两个或三个。通过这种方式,我们可以很快地在市场上找到统一的特性。

产品组合:在了解主要功能后,定位到单一竞争产品上,可以纵向分析其产品线布局,也可以横向比较同级别竞争对手的产品分布情况。在确定产品线布局后,可以制定相应的策略,即单点突破或全线竞争。

用户反馈分析:我们对此都不陌生,那就是看产品评价。所有的评论都可以通过软件检索,包括评审时间、星级评定等。你也可以通过review trend和Google trend粗略判断产品是否有明显的淡旺季。

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