对于新开的amazon店铺,应该如何开始逐步成长?首先,新店可以分为两种:一种是有购物车,即所谓的buybox;另一种是没有购物车,或者在某个目录里有购物车,其他目录没有购物车。这些情况如何操作呢?

一、选品

对于产品的选择和把握,也许每个人都有自己认可和自信的产品,但无论如何,对于Amazon这个平台,必要的市场调查和分析至少需要知道一些因素,自己的竞争对手的状况,市场整体的销售价格,自己的产品的优势和卖点,价格战略。

只有了解产品在Amazon平台上可能发生的情况,才能掌握店铺的整体运营。


二、上架销售

上架产品需要注意几点:

1.如果你选择跟卖,请确认你选择了可以跟卖的listing,以防止被告。如果正好你的店里有购物车的话,恭喜你,考虑到利润率,以价格取胜获得暂时的购物车。但是,如果没有购物车的话,只有一个机会获取,那就是FBA,FBA的产品都是可以有购物车的。

如果不想发FBA,唯一能做的就是价格,更低的价格会吸引顾客购买,当然也要考虑利润率。

2、如果是自建的话,优化listing需要时间,特别需要注意以下细节:


a.标题

目前,Amazon限制的标题文字为200个,建议将产品的卖点和优势写在前面。你可以学习竞争对手如何表达你的产品标题,建议你学习更多的竞争对手写作方法。你的竞争对手也选择比你更好的对手学习,所以你选择什么样的对手作为目标,你通常会决定你能达到的水平。

在搜索页面的时候,你会发现有些内容是不会展示的,如果你能把好的卖点展示在前面,你可能会大大提高你的购买率。


b.照片

在网络平台上,决定产品魅力的最大窗口之一是图片,尤其是主图。无论是搜索、产品详细页面、站内广告还是第一张图片,我们都应该考虑如何在第一张图片中更好地展示产品。图片的要求,最好是1000*1000。


其次,详细图和细节图,吸引顾客点击进来看产品时,向购买者展示产品的详细情况,让购买者尽快下决心购买。


c.关键词

这里指的是search terms,通常需要填写5行,每行是50个字符,建议写完,最好和标题中的关键词不同。这里有一个讨论点,单词之间是逗号还是空格。例如,iphoneXcase、iphone8sCase、有人认为空格好、有人认为逗号好等,使用逗号可以使单词更加精准、空格会变得空泛,实际上都是可以考虑的,还要看具体的词。


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