转化率的具体影响因素及对策:

1、关键字的准确性。

2、广告战

可理解为自己锤自己。

许多同龄人做广告策略不明确,同一个关键词开宽、词组精确,还在同一时段给同样的预算和报价。三个广告一起跑,大多会出现一个较好的跑,剩下的一个甚至两个都跑得不好。

首先梳理一下广告逻辑,跑得比较好的广告,转化率越高的排名越靠前,排名越靠前的转化率越高;而跑得不好的广告就会直接广告排名靠后,从而转化率变低,最重要的是会影响关键词的自然排名。

3、价格超乎预期

这个比较好理解,拎清自己产品的价格定位就可以了。

4、照片与五点描述

这一点也很好理解,问题在于Listing的内容做得并不令人满意。用户已经全部订购,曝光和点击都没有问题,一定是被产品的某些卖点所吸引。未形成定单的原因大概是出在售楼处的详细说明,表述不准确,导致消费者产生疑问。因此在做副图与五点图时,要根据卖点进行强有力的应用场景解释和痛点解决,激发消费者购买欲望。

5、打分,评论和QA

顾客在购买商品时必然会犹豫、对比,要使顾客变得更容易,就必须给予顾客充分的信任。而且链接展示中最能产生信任的方式就是打分、QA和评论。简单的说,评分越高,评论越多,QA越能解决用户的痛点,转化率必然越高。

6、评论首页的质量差

顾名思义,如果产品评论首页的差评比较多,即使评论的数量足够多,分数也足够高,那么转化率同样会受到影响。

亚马逊运营是门大学问,需要大量经验的积累和变通,影响转化率的因素远远不止这些,只是把所能接触道德都分享出来,希望能对卖家能有所帮助。