2016年开始亚马逊后台推出了新功能,自动调整价格功能工具。自动调价功能允许卖家根据自己设置的调剂规则,在不同运输方式下,自动根据当前购物车价格进行24小内上下价格调动。卖家需要在亚马逊后台设置每次价格调整的幅度,制定需要调整的SKU和运输方式。

以上亚马逊给出的官方解释对于很对卖家来说晦涩难懂,下面系统的总结了亚马逊平台关于自动调价的规则:

有调价活动就必须先有定价规则,首先来了解一下亚马逊平台的调价工具给出的4个定价选择。
1.对手黄金购物车价格:这种定价模式主要是选择的SKU自动根据黄金购物车进行价格调整,可以与黄金购物车价格持平也可以比黄金购物车价格高或者低一个区间
2.对手最低价格:这种定价模式与黄金购物车一致,主要是把定价参照物由黄金购物车换成了对手的最低价格
3.对手站外价格:这种定价模式是根据亚马逊平台所能找到的站外相同商品进行定价(站外平台如eBay),卖家可以选择自己的商品售价永远低于或者持平于站外价格
4.销量定价:这种定价模式是根据 SKU商品销售表现定价,卖家可以设定销量值,例如当商品的销量达到x时价格是y,但商品销量低于x时,价格调整到z

了解了调价规则中的定价原则,再来了解一下调价顺序,顾名思义调价顺序就是系统依据的顺序或者排名进行的调整价格的活动。亚马逊平台的调价顺序是怎样的呢?如果卖家和其竞争对手为同一个商品都设置了调价规则,那么亚马逊平台的自动调价工具会参照竞争对手中的最低价格进行自动调价。通过一个具体的例子可以很好的理解亚马逊平台的自动调价顺序规则,比如某一个卖服饰的卖家为自己旗下的某件服装设置了最低价格为10美金,该卖家的竞争对手为该件服饰设定的最低价格为10.5美金。并且该卖家和其竞争对手同时设定的调价规则为:比竞争对手的最小价格低0.1美金。那么亚马逊的自动调价工具会立即为该卖家调整价格到10.4美金,该卖家的竞争对手的价格为10.5美金。