做亚马逊的人都知道,随着越来越多的新卖家落户,各种类型的竞争越来越激烈。在如此激烈的环境下,依靠自然流量来突出自己的产品可能是不够的,但也需要站点广告的帮助。

1、关键词

关键词,早期玩也是自动广告筛选准确的词,现在主要是转移所有相关的ASINARA关键词流量报告,找出所有可以的词,只要准确的词,一般不考虑做否定词优化。

此外,关键词不会影响内部竞价。建议长期持有一个好的CAMP,可以在里面加词,权重会增加。至于那些表现不佳的CAMP,建议停止、归档。重新打开它。Bid考虑了上周的平均价格。如果调整过高,需要投标几次,则应根据自己的预算考虑此显示。

2、广告玩法&优化

每个产品由一个单独的广告组打开。可以进行卡控预算和Bid。可以选择不超过20%的SKU进行变体选择。报告查看哪个ASIN卖得好,然后添加广告。

你知道,广告不好的原因只不过是钱不能花,或者烧钱不能收回。此时,应进行一些调整和优化:

推广词要放在listing里:标题>五点>ST>描述。

1)优化自动广告。

■将曝光>1000,CTR>0.5%,订单为0,手动广告中加入所有单词,做三种手动广告,分别否定自动广告和手动广告,防止内部竞争。

■将曝光>1000,CTR0.5%,订单为0,在自动广告和手动广告中分别否定短语/准确性。

2)改进CR的方法。

■内页优化和SEO(Search term,Product description,Image,bulet points)

■Review的数量和质量,以及点击Yes or no。(自己写一个软差评,点击no,点击most critical,一个review很差的产品,不想让它死。可以找一个好的合并,把好评点放在前面,等待差评多的产品评论解决后再拆分)

■外国人喜欢看QA(功能性产品一定要有)

■Add to wish and giveaway(Wish list要点进榜才有意义)

广告订单量占30-40%是健康的,超过或太低都不是很好。ACOS10-20%也是正常的。最好低于这个比例。如果太高,必须调整它。

一般调整方向:价格、单量、利润;转化率越高,广告权重越高,点击成本越低等。

至于ACOS越小越好,这是正确的。但事实上,它并不能真正实现。影响ACOS的两个重要变量,一个是单次广告点击的投标,另一个是产品的单价。如果产品竞争激烈,单次点击的投标必须更高,如果产品单价较低,最终销售总额一般较低。

因此,由于产品和价格的不同,ACOS值不能一概而论,但一般来说,如果您的产品利润率为30%,即使是30%,ACOS值也是一个很好的性能和健康。当然,越小越好。

3、广告时间。

至于广告的时间,因人而异,因产品而异。归根结底,广告优化最重要的是优化Listing。这里的Listing优化是指产品的图片、标题、五行特征、产品描述。Search terms及相关属性在发布过程中的选择应准确。

做好基础工作(做Listing互动,即词的相关性),否定表现低的词,找准投放时间。

以上是亚马逊CPC广告之合理投放教程,希望对您有帮助。