这个产品的价格应该在什么范围?一般而言,你的目标是将产品定价在平均价格和最高价格之间。但是,这并不意味着定价低于平均水平的产品无利可图!

大家买东西不是因为价格,而是因为价值。因此,最后的定价还是要和价值相符。假如你把价格定得太高,销量就会下降,因为不容易产生冲动购买。您的产品销售将变慢,利润将会减少。

能提高产品价格的4种方法

1:研究

  • 在开始销售前,你必须先研究你的产品。

  • 仔细阅读排名靠前的竞争者的负面评价,确保在你的产品中得到改进。

  • 假如评估师说它太厚,那就把它弄薄一些。过高,会变短,等等…

  • 确保您的产品不会有竞争对手产品的缺点,并且具备竞争对手的所有优点。

2:捆绑销售

别单独出售你的产品,要与其他东西捆绑在一起。举例来说,如果你出售的是USB旅行充电器,那么就把它和一个充电器打包出售。卖笔记本的话,要用一支笔绑好。这样就能使买家觉得自己买得好,并且证明你的产品价格更高、更合理!

3:改进包装,提高产品的附加值

这样可以使你的产品看起来比实际更有价值。例如精美的包装,虽然不会使你的产品更有价值,但会使你的产品看上去更有价值。

4:升级产品,提高产品实际使用价值

在此,包括你产品的所有质量特性,比如厚度,耐久性,可用性,电池寿命等等,在研究了竞争者负面评价之后,你需要改善这些方面的产品。这样,您的产品将更符合消费者的需求,销售到更高的价位是合理的。

但注意,价格不要超出界限。

一般来说,卖家都希望自己能卖出比竞争对手更高的价格,赚到更多利润,但也要认清一个事实,即每个产品都有价格上限,无论如何包装,再贵都难以卖出去,所以要确保价格不会搞到营销了销量。