很多亚马逊卖家以为报了秒杀就万事大吉,坐等爆单。结果发现秒杀跑的好像不是很好。其实不是七天秒杀效果不好,而是卖家做得不够好。

1、选择BD还是LD 

至于选择LD(限时秒杀)BD(七天秒杀),库存充足的时候,要优先考虑七天秒杀,而不是限时秒杀。 为什么呢?

就秒杀费用而言,七天秒杀是限时秒杀费用的两倍,但持续时间是限时秒杀的14倍。 从秒杀单量来看,限时秒杀操作得当,秒杀单量明显高于七天秒杀单日秒杀单量,但总秒杀单量限时秒杀明显处于劣势。 

从库存要求来看,限时秒杀有最低库存限制,但七天秒杀没有库存限制。如果卖家的库存很少,只有几百套货,卖家只能参加限时秒杀,因为如果卖家参加七天秒杀,卖家的库存很可能只有几天空;如果卖家的库存数千,最好优先考虑七天秒杀。 

从关键词的推广角度来看,限时秒杀对推广关键词排名影响不大;如果七天秒杀操作得当,表现不佳的关键词可以在七天内自然推到主页。

2、用单量来衡量秒杀效果合适吗?

如果一个产品参加七天秒杀,每天跑50个订单,这种秒杀效果是好是坏?亚马逊卖家给出的答案各不相同。

如果亚马逊卖家的产品市场规模比较大,七天秒杀一天跑一两百单会觉得一天四五十单效果太差; 如果亚马逊运营的产品市场规模小,每天秒杀40或50个订单就会跑到类别的顶端,卖家会认为秒杀效果很好。 

不同产品的市场容量不同,秒杀效果的衡量指标也不同;同样,同一产品的淡季和旺季也不同,秒杀效果的衡量指标也不同。

卖家需要查看市场上优秀竞争产品的七天秒杀效果,以制定自己的秒杀效果测量指标。