随着国内电商行业的内卷越来越严重,国内电商卖家之间的竞争越来越激烈,于是卖家们把目光放在了跨境电商领域,亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家的入驻,以下就和卖家们分享亚马逊开店运营的三个必备知识。

一、了解亚马逊平台规则。

做好亚马逊的一个非常重要的前提是熟悉亚马逊的指标,充分利用,在保护产品的前提下,提高排名,提高销售额,不了解亚马逊的结果很容易关闭账户,删除销售权等问题。当账户表现良好,没有超过标准或违反政策时,所有指标都是绿色的。

注:掌握亚马逊的平台规则,合理使用是赢家。每个指标都很重要,不要冒险,认为亚马逊不会发现你的违规行为。平台规则的本质是使用更多的订单来保护你的产品。

二、BuyBox是什么?

亚马逊的BuyBox是每个卖家都想抢的黄金购物车,那么什么是BuyBox呢?

亚马逊BuyBox。它位于单个商品页面的右上角,是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Addtocart,页面就会自动跳转到BuyBox的卖家店。

亚马逊会选择一个卖家占据这个BuyBox的位置,而被选中的卖家宠儿可以享受源源不断的订单和关注。

简单来说,抢BuyBox就是抢订单。

为了获得BuyBox资格,以下三点是关键:价格、卖家声誉以及是否做FBA,优先考虑FBA>价格>=声誉;不管价格有多低,它都会轮流坐下来。声誉决定停留时间。因此,在优化产品时,我们不仅要始终关注类似产品竞争对手的价格信息(抓取和销售),还要做更多的促销活动。在亚马逊卖家的背景下,有一栏“promotion”。您可以充分利用背景资源,做更多的促销活动,如购买一送一、购买更多折扣等。

3、优先做FBA。

FBA,全称亚马逊物流,是指亚马逊提供的所有物流服务,包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客户服务和退货。为了找到利润价值高、销量好的产品,我们可以优先考虑FBA。亚马逊提供物流和售后服务,这不仅可以俘获客户心理,还可以减少我们的工作量。当然,亚马逊需要收取一定的费用。如果你有50个SKU,最好选择做FBA,做几个。如果你想专注于推广,你可以做更多,如果你想增加曝光率,你可以做更少。

以上就是和卖家们分享的店铺运营的三个重点,希望上述内容对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。