在亚马逊平台上销售产品,运营的本质主要包括两个方面:一个是产品,另一个是市场营销。产品是做好市场营销的前提,产品的选择需要全面规划,卖家不能卖任何想法,早期产品奠定了良好的基础,后期运营可以更有效。以下就和卖家们分享怎样做好产品全局规划。

一、需求分析。

在规划产品时,首先要做的是需求分析,即对目标市场和目标群体进行研究和统计,并根据获得的数据挖掘产品的潜在机会,如目标市场规模、市场趋势、竞争程度等。       

亚马逊是一个以产品为导向的平台。一些卖家会认为,既然他们强调产品,我就会选择我熟悉的、有资源的产品。不熟悉是合理的,但卖家需要考虑他们的产品是否有足够的市场空间。如果是这样,那就最好了。如果没有市场,但仍在发展,它将浪费时间和资源。此外,卖家应该关注的不是国内市场,而是国外市场。 

二、行业趋势。

在明确了产品开发的想法之后,你需要了解亚马逊平台在销售什么产品,并定期分析产品和风格,然后确认市场是否可以开发。 

1.直接用关键词搜索。直接在亚马逊前端搜索框中输入关键字。搜索结束后,将显示此类产品的总数和产品显示。搜索总数越大,市场竞争就越大。 

2.查看排行榜。点击亚马逊前端Department,点击目标产品的细分类别,直接点击Best Sellers”。 3.产品选择 通过调查数据,您可以了解以下信息:

① 卖得最好:你可以知道具体类别中卖得最好的产品是什么。 

② 热门新产品:你可以知道最新最热门的产品是什么。在分析过程中,结合季节、节日和推广因素,可以判断热门产品和趋势。

③ 评价最高:知道评价最高的产品是什么。 

④ 愿意清单:知道每个人都想要什么。 

亚马逊平台上并不缺少好的产品,但许多好的产品都在红海,似乎没有机会加入。事实上,红海也有商机。一个行业或一个类别成为红海的原因是它的规模和市场需求足够大。如果产品的细节不同,就没有利润机会。 蓝海行业竞争力相对较小,但搜索量远小于红海。如果进入蓝海,卖家需要更多的探索和开发工作。蓝海不会永远存在。

选择红海或蓝海的关键是产品是否有盈利空间。 经过一系列的数据分析,需要权衡和组合筛选出的项目,企业的核心能力和竞争战略,选择最终的产品类型。 

四、专注于单一类别。

作为新手,人力、物力、财力等资源在开店初期是有限的,不可能一口吃成胖子,上架大量SKU,这样的风险太大了。因此,在开始时,你可以首先关注某一类别,然后在后期进行单一类别,然后选择其他相关产品,创建产品线,通过早期创建的爆炸性产品推动其他产品的销售。

运营亚马逊店铺不是一蹴而就的。卖家必须花一定的时间研究和分析整体运营,找到规律,结合市场发展现状和产品实际情况进行运营,这样才能开店。希望上述内容对卖家有帮助。