近来,不少卖家反映自己的广告表现不太好,ACoS爆或预算爆。所以,其他的竞争者也会爆吗?以下一些资料或许可以帮助你了解你的对手。

这些数据分别是亚马逊的三大分类:服装、电子和家庭护理,分别对它们进行了对比,点击率,转化率,点击费用和ACoS四个方面。

一、点击对比

服饰类点击率:商品推广为0.41%,品牌推广为0.35%,商品推广点击率高于品牌推广。

电子游戏点击率:商品推广为0.35%,品牌推广为0.47%,商品推广点击率低于品牌推广。

居家护理类点击率:商品推广率为0.45%,品牌推广品牌推广为0.47%,商品推广与品牌推广持平。

促销商品平均点击率为0.40%,品牌推广平均点击率为0.42%,整体品牌推广点击率较高,毕竟展示位置好,图片够大,引起注意。

二、转换率对比

成衣类转化率:商品促销率为5.5%,品牌促销为6.4%,促销商品的转化率低于品牌推广

电子游戏转化率:商品促销为6.4%,品牌推广为5.8%,促销商品的转化率高于品牌推广。

居家护理类转化率:商品推广率为14.6%,品牌推广为10.1%,促销商品的转化率比品牌推广的要高不少。

促销商品平均转化率为8.83%,品牌推广平均转化率为7.43%,整体商品促销转化率较高。

与其它类别不同,居家护理类别的转化率要高得多,可能是因为这些类别更实用,并且有能力重复购买。而在另一面,顾客在寻找电子或服装时,他们可能更愿意“观看”,而不打算立即购买。

三、CPC平均点击费用对比

服饰类CPC:商品促销是0.44美金,品牌促销是0.41美金,促销促销最高的商品促销。

商品促销为0.79美金,品牌促销为0.71美金,商品促销最高可达0.71美金。

居家护理类CPC:商品促销是1.27美金,品牌推广是1.05美金,商品促销还是比品牌推广要高。

促销商品的平均CPC是0.83美金,品牌推广的平均CPC是0.72美金,整体商品促销的竞价比品牌推广要高,这跟竞争度有关,商品推广使用的人要多得多,品牌推广要用的人多得多,品牌推广不会那么激烈。

四、ACoS对比

ACoS服装:商品推广率为29%,品牌推广为22%,商品推广ACoS高于品牌推广。

ACoS:商品促销为27%,品牌推广为19%,商品促销为ACoS高于品牌推广。

居家护理ACoS:商品推广率为32%,品牌推广率为40%,商品推广率高于品牌推广。

促销商品平均ACoS平均为29.3%,品牌推广平均ACoS为27%,整体商品推广ACoS不如品牌推广好。

对于ACoS,你可以这样理解,比如家庭护理类产品推广ACoS为32%,也就是说每赚1美元,在促销广告上花费0.32美元。

总而言之

尽管不能在此提供更多分类目录的其他数据,但这里也有一些参考意义,例如,总体而言,商品推广的点击率低于品牌推广,但转化率高,CPC点击费用和ACoS也高(不同类别有会差异)。这个问题很大程度上与竞争程度有关,毕竟商品推广没有门槛,品牌推广必须有商家备案才能使用。

那么,下一次流量高峰(黑五等等),你就知道该用什么样的广告了。