许多亚马逊卖家不知道如何调整广告的一个原因是他们没有意识到不同阶段的广告策略是不同的，另一个原因是没有一个有用的亚马逊广告管理系统来帮助卖家更好地调整广告。
1、广告成本指标ACOAS(广告费用占总销售额的比例)
ACOAS这些数据实际上是广告成本，亚马逊佣金从总销售额中扣除，FBA本产品的毛利率是物流费、产品采购费、头程、广告费。
ACOAS它直接反映了广告占用的利润，是比ACOS(广告费用占广告销售额的比例)更科学地衡量广告效果的指标。
2、广告集合和预算控制
通常一个ASIN每个人都会做一些广告活动，比如手动广告和自动广告。然而，建议将这两个广告活动放在一个广告集中，通过控制广告集的总体预算来控制产品的广告成本。
对广告集合的预算控制， 两种不同的预算控制方案可以根据固定值或历史销售平均值的比例进行。
对于新产品，可设定固定值， 无论销售额如何，都要按固定预算做广告，保证广告不间断，产品能够充分曝光。
对于上升期和稳定期的产品， 预算可以按销售比例设定，保证广告成本不超过设定成本。如果是上升期，这个比例可以提高一点，成熟期可以调整到预期比例，比如10%，整个广告收藏ACOAS它将被控制在10%左右。
3、关键词评估和自动调节机制
转化率对于上升期的产品非常重要，因此评估产品词的效果， 将关键词分类为高效关键词和低效关键词， 对于高效词，只需要继续维持当前的出价。
对于低效词，暂停或添加否定词，使低效词不占用预算和曝光。通过不断的累积筛选，新的高效词不断留下，低效词被淘汰，广告的转化率保持在良好的水平。
4、Bid分时调价亚马逊订单的产品不均匀，但时间分布明显，bid默认情况适用于所有时间段，因此在订单高峰期到来之前，可能会花费所有预算或预算不足。这个问题可以通过分时调价有效解决，带来更高的效果ROI。 例如，船长BI根据广告数据分析，图表显示不同时期的广告表达形式。卖方可以在转化率低的时候降低竞价，在转化率高的时候提高竞价，有效提高广告ROI。亚马逊卖家应考虑每一个细节，做好精细操作，以实现完美ROI。
