一、五点短描述
五点短描述应该是产品的最亮点，绝对不应该只是堆砌一此关键词，而应该把产品的亮点完美地呈现给客户。五点短描述应该是客户在你的 listing 里最关注的一个地方，所以千万不要忽略客户在这里的感受。
你的产品如果有不同于别人产品的亮点，请务必在最泉眼的地方告诉客户，这可能是客户决定购买你的产品的一个关键因素。特别是你针对这类产品的一些短板做出的改进，很可能会让客户动容。
这里的用词不仅要考虑到客户，更要考虑到亚马逊。所以，我们应该把客户所关心的词尽量写到这里，让亚马逊知道客户关心的点你都有。但是，别在这里堆砌关键词。具体来说，要做到以下几点。
首先，要简单明了。千万不要在这里使用一些客户根本看不懂的数据，客户看不懂你的数据，就是看不懂你的产品。所以，请让客户非常清晰明了地看懂你的产品描述。谁会去购买一个根本不了解的产品呢？
其次，要有主次。这里的核心的关键点，就是要通过点亮的方式，让客户能够一眼看到，比如大写核心部分，或者在核心部分加一些特殊符号，都可以让客户一眼抓住你的亮点。
最后，要有具象化的描述。一定要把你的产品参数通过一些具象化的语言描述出来，让客户能够直观地感受到。比如，描写一个充电宝的容量有两种方式。① 10000 mAh high quality Li battery.② Charge your Iphone X for 3 times, your S8 4 times. 这样一对比，客户对第二个数据的印象就会更加深刻，知道可以给自己的手机充电次数比单纯的 10000mAh 要重要很多。当然，我们只是举例突出这个知识点，请各位读者在书写时不要照搬，否则，使用其他手机的客户可能会不太接受你的书写。
二、长描述！但可能不是你想的那样
长描述在我们的listing 里也是非常重要的一个组成部分，在客户使用手机浏览亚马逊时，长描述往往都是优先展示的。特别是长描述的开头部分，尤其重要，因为这在亚马逊的 APP 里是显示在最前面的部分。所以在长描述的开头，一定要写客户感兴趣的内容，要一下就抓佳客户的眼球。
长描述的另一个重要作用就是我们长尾关键词的一片沃土。所有长尾关键词都应该在长描述里出现，在这里可以书写很多其他地方放不下的长尾词。我们可以通过这种手段做到不漏词、不丢词，客户搜索任何一个词我们都能精准地匹配到。
三、品牌、类目与 Search Term
我们之前就强调过品牌的重要性，特别是近两年，亚马逊针对品牌花了不少力气。所以，我们一定要看清楚亚马逊针对品牌做出政策调整的背后含义。亚马逊越来越重视品牌，说明它想给客户提供的是具有品牌效应的产品，而不是那些杂货铺产品或者路边摊产品。所以，在产品的各个地方强调品牌，就可以让亚马逊知道我们的产品是有品牌的，从而获得一定的权重。
大家如果细心就会发现，我们在亚马逊搜产品时，亚马逊会自动地帮客户把产品直接定位到某个类目去。所以，类目的选择很重要，如果你因为一些自己的原因而执意把产品放到不太适合的类目里，你的产品就很有可能不被展示。如果把产品放到一些所谓的小类目里去冲击 Best Seller，很可能让你的产品不能展示，得不偿失。
很多人都非常关心自己的关键词栏里到底填写什么内容，仿佛这里就决定了他们的listing 的生死。其实，后台填写的关键词真的没有你想象中那么重要，因为亚马逊在意的是他们的客户。你在后台填写的一些客户根本看不到的需求关键词，根本不起作用。这里的关键词，按照我们分析的方法写进去就可以了，前台才是最重要的。当然，也不能乱写，最关键的还是和前台关键词的对应。
四、这些账户表现也影响转化率
账户表现分为很多方面，我们来看一下哪此方面会真实地影响到我们的转化率。
1、在库率
对于亚马逊来说，它非常希望卖家都有一个稳定的库存来服务好每一个买家。所以作为卖家，我们在亚马逊的库存稳定性就显得尤为重要，这会关系到亚马逊本身能否给客户稳定供货。亚马逊可能不需要你每次发几千件货人仓，但如果你能在每次即将断货前怡好把货补进仓库，就很完美了。
另外提醒一下，千万不要让你的前台显示“only ** in stock”。当亚马逊在你的产品上显示这个信息的时候，它不仅是在催促客户下单，同时也是在提醒你货不多了要补货了。并且在显示这个信息时，亚马逊就开始抑制你的流量了。因为万一客户下单数量超过库存数量，客户体验是很不好的，如此在乎用户的亚马逊是不会让这种情况出现的。
2、账户健康表现如何，当然影响转化率
关于账户健康这个话题，还需要我们专门花时间来讲一讲，所以具体内容这里就不叙述了。但是请务必明白，如果你的账户健康状况出问题，亚马逊会视为你给客户提供了不好的用户体验，这对你的账户展示和转化率必然会带来负面影响。
五、客户的 Sales Rank、页面停留时间、跳出率一样会影响你
除了以上可以影响产品和转化率的因素以外，还有一些因素同样会影响我们的产品和转化率。而且，这些因素都来自客户在你页面上的行为。
1、Sales Rank
毋庸置疑，Sales Rank 是亚马逊计算排名时比较重要的一个因素。这个因素非常简单，从字面上就能理解出它的排名规则就是销售量。但这个简单的规则对我们的排名和销量影响非常大，所以必须重视它。
2、页面停留时间
客户在你产品页面停留的时间，也会对你产品的销售产生影响。只有好的产品页面，才能留住客户。所以，如果所有客户在你的产品页面停留时间都非常短，并且都没有形成购买，那么你的页面必然是有问题的。所以，如果亚马逊发现你的产品页面被浏览时间很短，就会降低你的权重。
3、跳出率
这里的跳出率，指的是客户来到你的产品页面之后又回到产品搜素页面的比例。跳出率越高，说明你的产品越不能满足客户的需求。所以，这也是一个需要好好研究的数据。
虽然后台不能直接查看跳出率，但是可以查看转化率，用 100%减去转化率即可得出跳出率。
本文从一个listing 的多方面进行剖析，教读者优化自己的产品，指出具体从哪些方面优化。这些内容都应该受到重视，漏掉任何一条都可能对我们的成交产生很大影响。
