既然要做“品牌化”，一个好的品牌名至关重要。这里给大家介绍一个小窍门:尽量使用A 开头的词汇作为自己的品牌名。虽然以A为首字母进行命名的品牌在短期内不会产生很大的影响，但是如果品牌发展到中后期，根据英文字母的排列A开头的品牌可以在搜索引擎搜索结果显示中占据优势”。
在品牌化初期，传统运营技能(比如关键字优化、listing 优化、广告优化等)对于品牌的初期建立几乎没有任何帮助，这时候的目标有两个:
(1)用单量带流量。
(2)减少退货率/差评率，提升留评率/好评率。
亚马逊系统禁止卖家给买家通过邮件、电话或者其他形式对产品进行推销与宣传，而普通运营所管理的店铺也基本没有 Facebook、LINE 或者 YouTube 等自媒体的资源。所以，在前期品牌“开荒”的过程中，我们要做的是学着当年的淘宝卖家，在商品包装中添置属于自己店铺的标牌，放置产品说明以及印有新品介绍与优惠码的产品宣传册。
若单纯从成本上计算，所有的一切品牌附属物(包括标牌、宣传册、说明书)总计成本应该是1元人民币左右，相当于0.15美元，如果一个店铺一天是 400单的销量，那么你的品牌曝光就是一天 400次，这还不包含由宣传册带来的新品曝光与新品单量。
从运营经历上看，亚马逊告的ACoS 指标如果能优化到 10%左右已经属于比较优秀的广告推广了。那么我们不妨假设一些数值计算一下，品牌宣传册在多少单量转化率时可以获得超过广告的效果:
设定品牌宣传册为 0.15 美元;
印刷5000册;
转化率x%;
推荐商品价格设为25 美元;
品牌册全部发放完的时间为t天;
品牌册每天带来的销量是》美元。
(25×x×5000-5000×0.15)/t=y
我们假设一天是 350个订单，那么t的值为 14 天，我们可以把上面的式子与广告进行对比，设定ACoS 的值为 10%，代入到下面这个公式中:
(25×x×5000-5000×0.15)=t>[5000×0.15×(1-ACoS)]÷t。
我们可以得出一个结论:当宣传册转化率(x)为6.6%及以上时，总计 5000本宣传册的发放可以带来至少330笔订单，即每天带来大约24个订单时，该营销手段所获得的效果就高于广告效果。
由此可得，当ACoS的值为 15%是，x至少为 4.6%;当ACOS 的值为 20%时x至少为 3.6%。
当然以上推论是建立在品牌附属物是 1元人民币的前提下，如果大规模使用品牌册+标牌+包装”组合，其成本可以控制到 0.4 元0.7 元人民币，相对于亚马逊站内广告更便宜。
从这些数据可以得知，营销品牌册带来的销量转化率要求要远远低于广告ACoS 要求而这些公式只是计算了基本的产品营销所带来的效果，在带来订单的同时你的品牌与产品也会因为顾客阅览品牌宣传册留下一定的印象。
当然，不是每个店铺每个运营都需要进行品牌化营销的，在进行这类实体营销前，先确认自己的店铺是否具有以下资质:
店铺日销售额 3000 美元以上(日单量 150单以上)；
店铺主要销售某一大类目产品;
可以进行“A+页面”广告宣传;
拥有几个下个季度或者商业周期的潜力款式；
当确认好以上资质后，完成如下操作:
设计品牌册 LOGO；
设计品牌宣传语;
挑选几款已经热卖且质量不错的产品作为媒介;
申请想要进行营销的潜力款的优惠码(选择无限制优惠码);
完成品牌册界面设计及内容排版;
完成商品吊牌设计；
印刷吊牌+宣传册；
对潜力款进行 FBA备货 A+宣传页面制作(要在品牌册发放前完成)将印刷好的宣传册和吊牌放入媒介跨的商品包装内，确保不会遗失，然后统一发放;
记录潜力款销量变化、数据以及优惠码使用情况，尽早计算出宣传册销量转化率(x)。
营销过程中相关注意事项:
(1)不可盲目确定媒产品与潜力产品之间的关联，如果是每天 300单营业额 5000 美元以上的中型店铺可以不用考虑过多产品之前的关联性，但是小店铺搞品牌化必须慎重考虑产品的关联营销要如何进行。比如你的媒介产品是毛衣，推荐的潜力款是T 恤，这两者之间的关联性太小可能会导致转化率极低。
(2)不可随意设计店铺或者品牌 LOGO，品牌化一旦确立很多东西只能细微修改不能大幅度变动，比如设计的产品 LOGO、品牌标语等，所以既然要做品牌营销一定要确保自己的品牌内容没有差池。
(3)优惠码设置的价格一定要特殊，这样便于记录有多少顾客是通过宣传来购买的，有利于后期宣传册转化率的计算。
