了解了商品详情页的组成要素之后，卖家就可以有针对性地进行内容的优化了。本书将介绍商品详情页面中常见内容的优化方法，帮助大家快速打造出更吸睛的商品详情页面信息。
1.标题优化
商品标题是商品详情页面中非常关键的一项信息，用户在搜索关键词时，如果商品的标题中有对应的关键词，那么商品将出现在搜索结果中。而且用户在查看商品详情页面的信息时，第一眼看到的往往也是商品标题。因此，卖家很有必要对商品的标题进行优化。
那么，卖家应该如何对商品标题进行优化呢？卖家在编写商品标题时可以重点做好如下几点。
（1）标题中不要加没有用处的信息。
（2）如果标题内容是用英语编写的，那么不要将所有的单词都写成大写字母。这样做可能会收到亚马逊平台发来的标题不规范提醒。
（3）标题中不要出现明显的错误，如果是用英语进行表达，那么要避免拼写上的错误。
（4）标题可以稍微长一点，这样用户在搜索关键词时，商品标题中出现对应关键词的概率会增加，商品的曝光率也将随之提高。
（5）标题中应尽量多加用户比较关心的核心关键词，这样用户在看到这些词之后，会更愿意下单购买对应的商品。
某商品的详情页面，该页面中的商品标题就很不错。具体来说，这个标题中既没有出现全部是大写、拼写有错误等问题，而且标题整体比较长，Portable Charger（便携式充电器）、Power Bank（移动电源）和ExternalBattery（外部电池）等用户比较关心的核心关键词在标题中也有所体现。
2.图片优化
部分卖家在选择商品图片，特别是主图时，会选择像素尽可能大的图片。这样选择的图片虽然比较清晰，但也有可能会出现一个问题，即用户放大图片时，商品详情页面中的其他信息可能会被覆盖。
某商品的详情页面。当用户将鼠标停留在图片上时，选中的区域会在图片右侧进行放大展示，此时右侧原来的商品标题、要点等信息，便被放大展示图覆盖了。
对此，卖家可以选择500×500px分辨率的主图，这样便可以避免因放大图片而遮盖关键信息了。除此之外，卖家还可以通过以下几点进行图片的优化。
（1）图片要真实、准确地呈现商品信息。卖家不能为了让图片好看就通过后期进行修图。
（2）图片看上去要美观大气，那些没有美感、看不清的图片，最好不要选。
（3）图片要传达出商品的质感，让用户看到图片之后，觉得对应商品是值得购买的。
3.价格优化
用户对于价格信息通常都是比较敏感的，他们会在心里盘算：以这个价格购买商品是否划算。对此，卖家可以通过呈现价格优惠力度、进行原价和现价的对比等方式，让用户觉得现在购买商品是划得来的。
某商品的详情页面，可以看到，该页面中便是通过“List Price（可以翻译为：原价）”和“With Deal（可以翻译为：秒杀价）”的对比，来突显当前的价格优势。
4.描述优化
在这个快节奏的时代，很多人可能没有时间仔细地查看全部信息。对此，卖家在描述商品信息时，可以进行一些优化。例如，可以对关键信息进行加粗，或者用较大号的字体进行显示，让着急购买该商品的用户也能快速把握重点内容。
某商品的功能细节展示页面，可以看到，该页面中在描述商品时，便用较大的字号显示了关键词。
5.问答优化
“Customer questions & answers（可以翻译为：买家问题与答案）”版块主要是展示买家对于商品的一些问题，以及相关的回答，从而帮助其他有购买需求的用户消除相关的疑惑。
对于卖家来说，可以通过“Customer questions & answers”版块的信息优化，提高用户的购买意愿。例如，卖家可以通过该版块对用户可能关心的一些问题进行自问自答，并在回答问题时适时展示商品的优势。这样，用户看到问答之后，便能快速把握商品的优势，从而增强购买商品的意愿。
6.评价优化
“Customer reviews（可以翻译为：用户评价）”版块中会展示用户对商品的整体评价（给出各个星级用户的占比），以及用户对商品的具体评价内容。其他用户可以判断用户的评价内容对自己是否有用，如果用户觉得评价内容对自己有用处，可以单击评论下方的“Helpful（有帮助的）”按钮，表示支持。而且该版块中还会根据用户支持数从多到少的顺序，对评论内容进行排序。
对此，为了让其他有购买需求的用户对商品留下好印象，卖家可以适当地引导买家的评论，及时处理差评。如果让差评置顶了，那么很多用户看到评论之后，购买意愿会大大降低。
某商品详情页面中的用户评价。可以看到，其中置顶的评论是一条只给了1星的评论，并且这个评论还有14个用户表示支持。有购买需求的用户看到该评论之后，可能心里会想：这个差评有这么多人支持，那么这个商品可能不太靠谱。在这种情况下，大多数用户可能就不会购买这个商品了。
