在亚马逊跨境电商平台中，卖家是通过销售商品来获得收益的。为了增加商品的销售量，提高商品对买家的吸引力，卖家很有必要对商品进行有序管理。以下就为大家介绍商品管理的相关技巧。
了解商品管理的相关知识
卖家要管理好店铺中的商品，就要先了解商品管理的相关知识。具体来说，添加商品时，需要对商品详情页的相关信息进行分析，因此卖家要了解商品详情页的组成要素和优化技巧，从而让自己编写的商品详情页信息对用户更有吸引力。另外，在添加商品时，卖家需要通过一些因素进行考量，判断该商品是否有上架的必要。
商品详情页的组成要素
在添加商品之前，卖家需要先了解商品详情页的组成要素。只有这样卖家才能在添加商品时，根据这些组成因素，更好地打造商品详情页面的信息，吸引用户下单购买商品。通常来说，商品详情页主要包括8个组成要素，具体如下。
1.商品标题
商品标题位于商品详情页面中星级数的上方。通常来说，商品标题包含商品品牌、名称、特征和型号等信息。
需要注意的是，用户有购物需求时，通常都会通过关键词查找商品。因此，为了增加商品详情页面的点击率，卖家应该尽可能地在商品标题中添加用户搜索率高且与商品相关的关键词。
2.商品要点
商品详情页中星级数的下方通常都有一个“About this item（可以翻译为：关于这个商品）”版块，这个版块中会列出商品的一些相关要点。
3.商品描述
商品详情页面中有一个“Product description（可以翻译为：商品描述）”版块，该版块中会对商品的相关信息进行描述。在填写该版块的信息时，卖家可以选择重点呈现描述商品外观、特点的文字。
在亚马逊跨境电商平台的商品详情页面中，商品标题和要点左侧会为用户展示商品的外观图，而用户则会据此判断该商品的款式是否符合自身需求。
虽然在“Product description”版块中可以直接用文字介绍商品的相关信息但是部分卖家为了让介绍更有说服力，便配备了对应的图片。可以看到，该商品描述中就是通过简单的文字描述加上图片展示的形式，向用户介绍商品信息的。
4.商品图片
商品详情页面中的信息通常都是通过文字或图片的方式进行呈现的，因此为商品选择合适的图片也非常重要。通常来说，商品详情页面中有两个地方可能需要呈现商品图片：一是商品标题和要点左侧；二是商品描述中。
5.商品信息
商品详情页面中的“Product information（可以翻译为：商品详细信息）”版块中会展示商品的一些基本信息，这些信息既包括商品自带的属性，也包括商品销售之后产生的信息。
某商品详情页面中的商品信息可以看到，其中便对ProducDimensions（商品尺寸）、Item Weight（商品的重量）、Manufacturer（制造商）、ASIN（亚马逊商品编码）、Item model number（商品型号）、CustomeiReviews（用户评价）、Best Sellers Rank（销售排名情况）和Is Discontinued ByManufacturer（被制造商停止使用）等信息进行了展示。
6.制造商信息
有的商品详情页面中会专门设置一个“From the manufacturer（可以翻译为：来自制造商）”版块，用来介绍制造商（或者说是品牌）的相关信息，以及制造商对商品的介绍。
某商品详情页面的制造商信息版块。可以看到，该版块中对“GILDAN”这个品牌，以及该品牌旗下的相关信息进行了介绍。用户看到该版块的信息后，便能快速了解该品牌及其旗下商品的相关信息。
用户在购买商品时，容易受到品牌效应的影响。如果卖家销售的商品属于知名品牌，那么便可以通过制造商信息展示出来。这样，用户看到品牌信息后，会更愿意购买对应的商品。
7.图文组合
文字和图片各有各的优势，文字能够将相关信息一一进行具体的解说，而图片则可以直观地呈现某一方面的信息。有时为了更加清楚地说明商品的相关信息，卖家在商品详情页面中会通过图文组合的形式对商品信息进行描述。
对于用户来说，商品的信息自然是越详细越好。如果能像电影一样用视频的形式把商品的信息展示出来，那当然是最好的；如果不能传视频，那么用图文组合的形式也能像一个个画面一样对商品信息进行呈现，这样比用单独的图片或文字呈现显然要好得多。
8.分类节点
商品详情页面的上方会显示商品的分类节点（商品所属的小类别和大类别都会显示出来）。
另外，用户购买商品时，可能也会先根据类别查看自己需要的商品。因此，在上传商品时，卖家需要为商品选择对应的类别，否则，部分潜在买家可能无法找到卖家上架的商品。
重点为大家介绍了卖家可以设置的商品详情页面要素。其实，除了这些要素，商品详情页面中还会显示问答、评论等信息，只是这些信息基本都是来自于买家的，卖家不能直接进行设置。
