有很多人都会有一个疑惑,shopee平台的产品价格非常低。shopee首页85%的商品定价都在15元以下。很多做的好的shopee平台卖家也坦言,店铺里面30%的产品都不能考虑盈利,或者盈利很低。那么为什么shopee平台的产品价格如此低,这样低价销售的运营战略会让卖家盈利吗?

首先shopee平台低价销售的战略方式一定是可行的。

因为shopee平台是一个铺货型的电商平台,平台上的产品价格普遍都很低,因此大部分卖家都会利用薄利多销的方式来运营,那么这个方式也是一定会产生盈利的,这一点是毋庸置疑的。在这样的大环境下,卖家都应该更加科学的定价,才能实现盈利。针对每一件商品要计算好关于这个商品的各个方面的成本,包括采购成本,国内运费,国际运费,附加费,买家需要承担的费用,平台需要收取的佣金等,在结合自己想要获得的利润综合定价。

那么,在利润低的时候卖家应该如何应对呢?

首先东南亚地区的居民收入和消费水平都不高,但是东南亚地区人口多,因此有很大的市场潜力。此时,选品的时候就是第一重要的挑战了。可以选择竞争小,成本低廉,群众需求量高的产品来卖。抢在别人之前刊登上架,就会获得比较高的利润。

其次,可以利用低价商品而引流,通过提高销量来获利。

每个店铺的产品都有不同的作用。比如引流款和获利款。引流款就是非常便宜,价格低的商品。这类商品可以通过价格来很好的吸引到消费者,就算不想买,但是因为便宜,有很多人还是会点进去看看。这就是产品和店铺的流量。利润款就是通过它来赚取利润的,这种产品的价格一般不会很低的。当通过低价产品来积累的流量,很多一部分人会浏览店铺内的其他商品,也会带动利润款商品的销量。

总而言之,shopee低价销售也是有很大的益处的。不管你是选择走低价还是走高价的营销手段,还是要根据个人实际情况而定。