由于独立站订单80%都是美国用户订单,因此下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好等进行分析选品

1、美国人喜欢色彩图案。

美国消费者喜欢蓝绿色,喜欢带鹰图案。

除美国外,欧洲一些发达国家的定单数量更大。此时我们可以根据各国的人文偏好等信息,选择产品上架。此类产品的出单、爆单机会较大。因此挑选产品时,在颜色和图案上要注意。

2、美国人喜爱的运动。

在美国,人们最喜爱的运动有橄榄球和NBA篮球。根据这一偏好,我们可以选择与此类运动有关的产品。比如:绷带、牙套等。因此,在家里跑步,骑车,做瑜伽。因此这些运动相关的产品,比如臂袋、自行车上发光的LED灯等等。

3、美国人的生活。

美国人节假日喜欢聚会、露营,平时下班也喜欢到夜店等场所。这种生活方式也给卖家带来了更多的机会。家人团聚:家居装饰品,厨具,夜店:美容化妆品,夜店装等,户外:硅胶红酒杯、充气沙发、可放手电筒等户外用品。

4、美国—文化&娱乐。

从美剧和美国电影中衍生出的产品很多,一般销售不错,很容易成为爆款。

5、根据使用者的性别来挑选。

购物者特征:(理性消费)

男人买东西重视产品的实用性。

男人通常看重质量,他们会花更多的钱去选择质量更好的产品。

一种快速购物方式,事先已经考虑好想要买什么,不会漫无目的地去购物。

女消费者特征:(消费理性)

女使用者在购物时,会反复浏览和比较大量,比较注重外表形象,追求美感,并具有感性消费的特质。

推出男装时要求图片要表现出出产的品质感,价格和利润空间可高于女性产品,男性较易接受。

女装图片要求漂亮,要产品效果图,价格要低。

6、要根据目标顾客的年龄选择。

用户的消费习惯、消费能力也各不相同。

14—20岁:以学生为主,收入较低。喜欢低价位的新产品。

20—24岁:开始进入职场。喜欢廉价时装及配件、化妆品。

25—30岁:以父母身份开始。爱母婴产品。

30—34岁:这类人收入较高,注重商品质量。如正规3C产品。

34+:这种人通常同时具有多重身份,他们的需求会更广泛。热爱户外运动、家庭及花园工具等。

7、根据季节和特定的节日。

1)情人节畅销商品:饰品、珠宝、手表、箱包。

2)复活节的热销产品:服装、美容化妆品、园艺产品、户外用品。

3)母亲节及父亲节畅销产品:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费类电子产品、水上运动产品。

4)美国劳动节的热销产品:服装,美发产品。

5)万圣节畅销产品:运动用品,绒毛玩具,南瓜灯,Cosplay服饰。

6)感恩节热门商品:毛绒玩具,礼品,家电,美容化妆品,厨房小工具。

7)圣诞用品热销:鞋服、暖气器材、时尚配饰、珠宝配饰、滑雪器材、电子产品。