对大多数卖家而言,在亚马逊的运营中,站内广告是推动产品销售增长和爆款的重要手段。亚马逊有两种投放站内广告的方式:自动广告和手动广告。有不少卖家对于如何设置和管理自动广告感到手足无措,或者说不知道精确的投放标准,本文详细介绍一下亚马逊站内广告中的自动广告的投放技巧。

自动广告和手动广告的不同之处:

自动化广告:自动化广告是亚马逊根据系统算法自动显示您的产品,在显示过程中,将与您的关键字和相应的产品类别相匹配。

手动广告:手动广告是卖家自己设定的关键词,曝光和流量的来源优先直接导入这些关键词。


自动广告的重要性

现在很多卖家都不喜欢做自动广告,原因有三:一是自动广告一般很少带来成交,二是点击次数少,三是总有一些乱七八糟的关键字,甚至乱码。事实上,这些并非乱码,而是ASIN或SKU与您的产品相关。


自动广告与手动广告虽然同属于亚马逊站内广告,但实际上在产品推广中,二者起到的作用并不相同。自动化广告的作用是积累数据,筛选出较好的关键字,为以后的手工广告做准备。同时,通过长期的广告所产生的数据,为以后的选品提供参考。


另外,通过自动广告中出现的关键字,卖家也可以判断产品Listing是否准确、完整,如果自动广告中出现了很多无关紧要的关键字,卖家需要自己检查Listing的信息是否完整、准确。因此,在产品推广前期,使用自动广告进行推广是非常有必要的。


我们应该怎么去优化广告呢?


1.不断优化关键词

起初选词要特别注意,很多小伙伴们会借助工具选词,又快又好,但是要注意很多产品同时有很多个叫法,

需要我们手动收集然后通过工具延伸。其次开始投放广告时可以先设置一个自动投放“Automatic”(自动投放)用广泛匹配,用上一两礼拜,然后根据报告中的转化率高的词,再将这些词重点做“Manual(手动投放)”。


2.设置好手动投放

通过第一点的关键词的确立,筛选出的CTR高、转化率高的关键词,这样选出来的词更加精确,这时我们可以选用exact或prase的匹配。


3.小伙伴们在销售的类目要是竞争很激烈的话,前期广告投放适合做竞争稍微小一点的长尾词,而不要开始就做主关键词。


4.分析广告效果CTR(Click-Through-Rate)

点击率,如果CTR过低,有两个原因:

其一是关键词的准确性,客户搜索关键词发现产品不是他需要的,那么点击自然少。

其二是:主图很LOW,关键词准确,客户搜索关键词看到你的产品,点击不高说明产品主图有问题,这时你得考虑你与竞争对手到底差距有多少。


5.分析效果提高转化率(Conversions Rates)

在产生了点击后,产品卖不卖得出去,主要看产品的详情页。优化详情页主要从这几个方面着手,

其一是详情页的基本描述,是否清晰的表达了产品的特点优点。

其二就是:REVIEW,REVIEW的数量尽可能的多,内容要丰富,评价图文结合,有视频当然最好。