疫情的爆发促进了海外电商的发展,作为新兴的社交电商,正在潜移默化地占据零售市场的份额,并成为Z世代的首选购物方式。在这些年轻人中,有77%的年轻人说他们更愿意相信身边人介绍或网红推荐的产品。对跨境电商而言,网红营销也已由流行的手段变为常规。

尽管总体还处在增长的阶段,但是国外的网红营销产业还属于非标行业,本文就为大家分享一下做海外网红营销中常见的“坑”,如何解决这些问题。

1、如何挑选合适的网红明星邀请。

选网红的时候,首先要看看你的目标网红视频的报价是否符合你的预算。假如和预算差距较大建议不要发出邀请,因为国外明星对报价非常重视,并且在多个广告主同时报价的情况下,如果你的价格没有优势,就很大的概率不会得到回复。

与此同时,各网红都有自己的风格,也非常重视自己的口碑。因此在选择一些大网红时,首先要考虑其产品本身是否有差异化特色,产品越具有差异化的特点,越方便网红输出优质内容,这样也能取得较好的销售成绩。

2、不要直接跟网红谈论CPS模式。

国外的明星仍然占主导地位,通过网络访谈就能看到。许多网络红人都认为CPS模式是浪费时间,因为他们制作适配产品的视频还需要许多创意、努力,所以CPS模式一般不被认可,除非产品的单价足够高、足够有特色。

假如还想采用CPS模式,那怎么和网红谈谈呢?一口价+CPS的模式,既能有效地控制成本,同时网红们更愿意接受。例如网红开价1000美元,那么你可以试着用500+10%的转化分成来讨价还价。

3、一定要提前签合同,把细节搞清楚。

不管是国内还是国外,与明星合作都要提前弄清楚所有细节,签订有法律效力的合同。建议在合同中明确以下内容:视频制作周期、发行时间、广告时间、广告时间、是否加载、是否附加链接、Demo修改次数以及返还日期、合作方式、支付方式、支付方式、违约赔偿等等。

以上就是整理出来的海外网红营销避坑指南全部内容。