综观TikTok和国内的抖音,可以发现TikTok当前的发展轨迹和发展趋势,和国内版抖音非常相似,直播也不例外。

抖音直播大致经历了4个时代:

1、在直播1.0时代,可谓商品可以上架出售,对人货需求很低;

2、到了2.0时代,需要在直播中搭配各种营销策略(如憋单、秒杀等)才有爆单场景;

3、在3.0时代,需要加入付费流量才有爆单场景;

4、在4.0时代,即今天,需要拥有优秀的主播,完美的场景,超强的供应链资源,再加上付费流量出现爆单场景。于是许多小伙伴会发现,现在抖音上卖羽绒服的主播,都要跑到雪山边,一边吸氧一边直播。

那TikTok的直播现在正处在什么阶段?和国内一样,抖音直播1.0也许还没有到1.0时代,也就是上架就可以卖了。从这个角度来说,可以踏上抖音的足迹,一边探索一边前进。

尽管说TikTok和国内抖音有一些相似之处,但也存在一些差异,主要体现在以下几个方面:

1、本地化经营需要深耕。里面有主播、话术、文化等,都要符合本地的特点,很多淘宝卖家在国内直播中生搬硬套的套路,在TikTok上就会出现水土不服的现象。

2、TikTok的环境更为开放和具有包容性。TikTok的主页可与外部链接挂钩,为卖家在TikTok上获得的流量提供了更多空间。

3、TikTok直播的付费流程仍需时日,其最核心的原因是,为每一位TikTok用户精确地标注,而这只是时间问题。

所以TikTok对大多数短视频、跨境电商新手来说,最重要的是,还有时间时间,尽管是个新手,但只要投身其中,就能一起成长,这个机会很棒,很有深度。

若此时新玩家想入局TikTok直播,在这里客观地给一些建议和思路。TikTok直播有几个硬条件,这是必需的:

英语:能用英语与外国人进行无障碍交流。

时间:每天需要直播2-6小时(可将长时间直播分成2场,每场2-3小时)

费用:数千元准备直播直播,购买设备、样品等。

以上三点如果能够达到,剩下的问题都是小问题,比如:环境搭建,TikTok账户运营,随着时间的积累,这些都是基本技能。

事实上,想要进入TikTok的直播并非难事,如果曾经从事过跨境电商,国内的抖音短视频电商,国内的抖音短视频电商,国内的抖音直播,或者是自己的供应链,这件事做起来更容易。因此在当前这个时候做TikTok的直播,核心是沉下心去做,决胜的关键在于决心和执行力。

事实上,这里还有一个机遇点——TikTok Shop,又叫TikTok小店,是一家能够让用户直接在TikTok APP内完成付款并完成下订单的工具。当前,TikTok Shop对英区的支持力度尤其大,TikTok直播也要结合TikTok Shop一起做。