跨境电商业务的发展,符合企业自身利益同时符合中国国情,那么初入跨境电商门槛,采用何种模式,您是否已经有了准确的定位呢?

现阶段,国内比较常见的模式有B2B和B2C两种。

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B2B针对的客户群体是已有相当规模和符合行业准入标准的大中型企业,他们对产品的质量、品牌、交付标准以及后续服务等都有相应的要求,这对于供货企业来说是个不小的压力,如果没有成熟的团队来操作,将会面临很多复杂的问题得不到解决,直接影响供货企业资金回流以及品牌效应和企业信誉,不符合跨境电商品牌出海的初衷,造成企业品牌跨境发展被动,与企业自身利益相悖,因此,风险承受能力弱的小微企业以及个体经营者不适合这个模式。


而B2C模式就是比较开放的模式了,客户群体包括单体自然人、组织以及少量企业法人。对于刚入跨境电商门槛的企业和个人来说,是个风险比较小的模式,客户群体广泛,保证资金流,也给予了经营者足够的时间和经验来熟悉海外客户群体消费习惯、后续服务的提供以及产品创新需求。


这两种模式的选择还需要企业对自己的产品有一个准确的定位,自己的产品属于生产型商品,有过硬的技术,成熟的品牌,业内优秀的口碑,就可以直接用采用B2B模式,能够更快的满足企业扩大发展的需求。如果经营者自己的产品属于消费型商品,质量以及品牌口碑比较大众,没有很强的行业竞争力,那么可以选择B2C模式试水,等待时机发展成熟,企业规模产品品牌和运营团队成熟,再做B2B模式是比较合理的。


当然,这里的观点包含了我个人主观以及客观的分析,具体怎么做还需要企业经营者根据多方因素综合考量,这些因素不外乎企业自身定位、海外市场定位、电商平台考量等等,适合自身同时顺应市场就是最好的模式。