亚马逊新手选品太容易中招了,而且基本都是一招就倒,对于亚马逊新手来说,怎么样做好选品,开启自己的跨境电商之路呢?接下来请收下这份新手选品避坑指南。

亚马逊选品五大坑:


1.品牌意识坑:

亚马逊总部在美国,在业内已经深耕10年以上,已是一个成熟电商平台,对品牌与版权都要求也极高,因此,亚马逊的消费者对品牌忠诚度会更高。


亚马逊允许卖家进行跟卖,所以很多新手卖家在前期都喜欢跟卖,但事实上这样是目光短浅的。长远发展来看,注册商标、店铺品牌化才是明智之选。


2.套用经营

一般来说,选品要基于平台数据,以及目标市场的需求来评估,不应该看到热卖什么就跟什么。其次,B2B和B2C的区别很大,需要快速转换思维,别用B端的思维去做C端的运营。


3.忽略敏感货和季节性产品

店铺运营经验和渠道方面,对于新手来说是弱项。所以在初期选品时,尽量避开敏感货和季节性产品。


敏感货:这些产品在进行物流头程操作时,需要找特殊的头程服务商去操作,而且在运输的过程中也很难保证中间任何一个环节不出问题。


季节性产品,一旦节点过去容易出现滞销,库存压力与仓储成本是个问题,甚至最后需要花钱销毁,或者超低价转让。


4.没有做好竞品分析

竞品的分析很重要,那么问题来了:

1)如何有效的分析竞争对手?

2)如何借鉴同行优质竞争对手的成功经验?

3)如何做出最合理的运营决策?


5.选择功能复杂的产品

海外客户对于网购的想法其实非常的单纯,他们希望买到以下特点的商品:

1)价格低廉

2)具备较高性价比

3)操作简单,容易上手


所以不要选择那些功能复杂,不易操作的商品来进行售卖。