怎样操作才能形成流量闭环?有的是一上新就可以操作的,有的需要不断的调试磨合。

1、Newer model


这位置是通过VC账户直接开case绑定的,他将会挤掉或者让SD广告的位置下降一位,如果有VC账号,这位置对新产品很有吸引力,直接下订单的信任成本会降低,但无疑会瓜分旧产品的转换。看你的产品定位和战略决策吧。


2、Bundle


品牌卖家可以这样做,一般建议是做相关的补充产品,如在手机壳下面加一个手机膜,键盘+鼠标。Bundle可以让你在下方显示出更多。若不是因为Bundle的原因,Frequently bought together通常会占到上风。


Bundle不会瓜分或转换,它可以提高客单价,如果你的点击来自广告,Bundle可以提高ROI,推出新产品,或者使用Bundle。许多卖家朋友说新产品如何开发票,这是非常简单直接的方法。


3、Cross table


Cross table是一个A+小图,可以在A+7的位置随意放置,但每个人都通常放在最下面,看完你这款产品并不感兴趣,让消费者选到你店里其他产品。这个标准在所有卖家的操作上都是最低的,可以把一件商品放在ok上,推荐相似或互补的产品。


卖家可以立即直接上手,控制Listing的出口位置,然后再谈,亚马逊的相关推荐。


4、Frequently bought together


(1)买家不仅购买A产品,还购买B产品,C产品,共同购买的行为发生多次后,亚马逊将将其联系起来,组成一个购买组合。(在FBT概率较大的6个项目中,操作同事的猜测)


这两种产品多为互补产品或同类产品,二者有直接关系。不必同时购买A和B,本月购买A,下个月购买B,这也是同样的组合购买操作。


(2)将A、B两种产品放入购物车,此行为发生多次后,也会产生组合购买。


怎样才能把这个位置和我们的产品联系起来呢?


设定诸如bundle这样的捆绑销售,创建cross promotion,让客户主动地进行相关购买,或者在同一时间发送外部Deals,这会带来更高的操作性。


Compare with similar items &Newer and similar item(部分目录)


(1)必须是同一browse node level,即不能具有相同的类小节点。


(2)类似产品之间的相似性必须超过75%,相似性包括Title、Description、BulletPoint、SearchTerms、Pricw、库存、产品分销模式、产品图片等。


这不是广告位,而是可以通过对产品页面内容进行微调抢占自己或竞手的这一位置(需要进行测试)。