亚马逊卖家在运营店铺中,定价是很重要的一环,定的高,肯定没有人买,定的低,那又会被很多消费者怀疑,这么低的价格是否因为产品质量有问题,这样的销量是否更低,即使是卖出去也是亏损。那产品到底如何定价才是合理的,才能让卖家获得收益?

亚马逊卖家定价要按亚马逊产品生命周期定价。

1.产品上架时间。

卖家产品刚刚上架,卖家可采取两种定价方案。

新产品本身具有很强的优势,恰巧是市场上的热销品,非常受消费者欢迎,销售者可直接设定高价位,等产品热销退减,再逐步降价。

一些产品刚刚上架,自身的优势不明显,产品竞争力不强,短期内难以形成令人信服的数据(Review和Feedback.星级评分等),在这种情况下,卖家可将产品价格降低,以便迅速进入市场。不过,也不可能设置得太低,那不但无法获得应有的利润,反而会使买主低估商品的价值,甚至怀疑你是在出售假货。

2.产品成长期。

当卖家在销售中,好评、星级分数各项指标有一些基础,销量还在上升,但忠实粉丝还是很少,处于成长期时,卖家可略微提高价格。否则,价格就会保持在稍低于竞争者的水平。

3.产品成熟时间。

那时候产品的销量已经非常稳定,排名、流量、星评分、销量等各方面指标非常优秀,在市场中积累了不少人气,每一个环节的数据都显示出是一个爆款,此时产品更能代表品牌形象和店铺定位,卖家可以将价格设定在高于市场价上。

4.产品衰退期。

在市场火了之后,产品将慢慢进入衰退期,消费者的忠诚度也会降低,市场需求会逐渐减少,销量和利润都会大大不如以前,那么,卖家也没有必要再强推这个产品了。如有存货,可作清仓处理。若全价减去,折扣包邮。

总之,卖家在确定产品定价之前,必须先对产品所在的市场类别进行定位,到底是要走高利润还是销售路线,这很重要,不同路线针对的方案都不一样,所以卖家一定要仔细考虑后再定价。