季节性产品是许多亚马逊卖家不敢下手的产品,但是季节性产品也是非常有利润的产品,下面来说说季节性产品的运营。

1、整体把控必须到位

要想迅速推广季节性产品,其实第一要看产品的广告,首先要把握产品的季节属性,要清楚清楚地了解本产品的旺季和淡季分别是什么时间,以及它们之间的过渡时期,首先要对产品的每一个阶段进行精确的划分,然后每一阶段做出不同的广告策略

2、备货计划一般季节产品流动保持2-3个月左右,因此备货量确实非常重要,卖家需要估计卖家的产品在这2-3个月内的销售量,然后再决定卖家的备货数量。

1)对竞争对手的销售预测

卖家可以根据竞争者的销售量来判断,例如这款产品35个,平均月销售量大约为5836个,那么备货数量约为20,000个。

2)过去的销售预测

假如以前卖家做过这类产品,那么卖家还可以根据前几年的销售情况做出预测。

3、组合销售

季节性产品的最大特点是:自备流量,但流量周期短。因此卖家要把这一特性充分地运用到店铺中,卖家可以把店铺里的其他产品和季节性产品结合起来,比如买一送一,或者组合购买有折扣等等,用季节产品的自带流量来帮助其它产品。

4、滞销处理

季节产品最大的问题就是滞销,有太多积压未卖出,卖家必须采取措施来解决,不要等到下一季的到来。

1)coupon促销

卖家可以建立coupon优惠券,并且可以在亚马逊前台的导航条看到coupon专区,这样就能获得更多的流量,提高销售,降低库存。

2)秒杀

“亚马逊特惠秒杀”(Lightning Deals)活动时间短,产品折扣大,活动数量有限,这些优惠将在亚马逊网站的所有网页上显示,包括黄金购物车(Gold Box)页面,可以快速处理存货。

3)站外促销

社交媒体平台,如Instagram,都拥有专门的giveaways或freeget群,卖家可直接将产品送交社交媒体红人博主,让他们赠送给粉丝增加口碑,或者可以花钱让红人发帖子,3-4折价回收部分成本。

以上就是小编整理的跨境卖家做好季节性产品的运营的做法,希望对你有所帮助。

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