亚太地区的消费成本逐渐回升,各种促销日的购物活动也在升温。促销日包括光棍节(双11)、黑色星期五、剁手星期一和双12。 品牌最好能把握以下五大趋势,力争在大促日营销中取得最佳效果。 

1、大促日到来前,买家会种草商品,找到新品牌 


近一半的受访者表示,他们将提前计划年终购物,并经常在10月份开始准备。 大促日也是获得新客户的独特机会。 


94% 年终买家可能会尝试新品牌,而其他时间只有 66%在服装、时尚品牌、食品、电子产品等领域尤为突出。 


2、社交电子商务和创作者提高了曝光率和互动率 


社交平台是接触新买家的绝佳方式之一。近70%的买家欣赏社交平台提供的自然推荐,因为它有趣、方便、快捷。 74% 人们特别强调,社交平台可以让他们找到与他们相关但没有主动寻找的商品,这是非常有帮助的。大约相同比例的买家还表示,他们经常浏览网页来寻找购物灵感,即使他们不主动在网上购物。 


内容创作者也会影响买家的购买决策 55% 的社交买家对此表示赞同。更多社交买家(65% 受访者表示,他们更有可能相信与值得信赖的创作者合作的品牌。 


3、沉浸式和互动技术有助于促进日购买决定 


AR/VR 新兴沉浸式技术是提高买家互动率的重要途径。 受访的社交买家认为, AR 工具会影响他们的购买决定。 


4、不同大促日的购物行为不同 


5、跨境买家越来越喜欢互动体验和品牌价值 


年终促销是扩大国际业务的绝佳时机,当买家决定是否从当地以外的其他国家/地区购买商品时,他们会考虑价格、库存和质量、供应链问题(如交货时间长)、高昂的交货成本、对退货的担忧以及对卖家或品牌的信任也会影响买家的购物决策。

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