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外贸卖家通过制定营销策略为自己的网站带来了流量之后，流量已经积累起来，那么如何将流量转化为询盘呢。对于一般的外贸网站来说，每天拥有成千上万的流量是不现实的，所以如何最大限度地将唯一的流量转化为买家的询盘是非常重要的。

首先，卖家需要细分卖家的流量用户。毕竟每个来卖家网站的用户都有不同的需求，所以细分相应的营销是关键。

卖家网站的用户大致可以分为：

1、没有意识到自己需要的用户。

2、意识到需求，但不打算解决。

3、意识到需求，打算解决。

4、意识到需求，对供应商在做比较。

外贸网站应具有一些人工智能数据分析功能，通过访问者、买家用户肖像和行为轨迹数据，借助人工智能，帮助卖家有效分析交易概率，如收集用户信息，针对不同用户需求有相应的显示页面等，让卖家的外贸网站成为没有销售人员的显示窗口。

那有了询盘之后如何将询盘转化为销售呢？

互联网上交易的三个步骤无非是“流量-询盘-销售”，每一个环节都非常重要，但对于大多数外贸卖家来说，B2B从询盘到销售的时间比B2C要长得多，买家关系维护、销售技能和专业水平是成功的因素，所以从网络营销的角度来看，卖家至少需要这样做：

1、不同阶段的买家是否有不同的演讲技巧和营销策略。

2、是否使用电子邮件营销来维持买家关系。

3、对于有CRM的公司，是否对买家的信息进行改进和细分。

4、网站上的产品/服务展示是否细分，为买家提供选择。如功能区分、产品需求区分等。

以上就是外贸卖家如何提高询盘转化率以及如何将询盘转化为销售的内容分享，不管前期外贸卖家做了多少工作，目的都是为了转化和销售，所以外贸卖家一定要熟悉上面的内容，知道要如何做。