微信营销是网络经济时代的一种企业营销模式,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不受距离限制,用户注册微信后,可以与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息;商家可以通过提供用户所需的信息,推广自己的产品,从而实现点对点营销。微信营销包括朋友圈、微信群、微信公众号、微信广告等多元化营销模式。

1.朋友圈营销模式

在朋友圈里经常会看到朋友分享的内容,所以有的人就通过加好友在朋友圈发软性文章做推广。目前微信好友数量的上限是5000人,假如你拥有5000个好友的话,就相当于拥有了一个活跃度很高的微博账号。通过在朋友圈发布导购信息,然后转入微信私聊或进入微店成交,已经成为很多电商运营的重点模式。企业可以利用朋友圈中的小视频、分享链接、图片动态、纯文字来做营销。把链接分享到朋友圈里,如果好友感兴趣,就会点击查看。

2.微信群营销模式   

很多企业都会按照一定的属性为老客户组建微信群,然后在群里发送H5活动海报、链接等相关信息,开展定期或不定期的营销推广活动,同时回答客户的咨询和疑问,处理售后相关事宜,提升老客户的体验感和满意度。微信群重新定义了品牌与用户间的互动方式,在传统的营销推广方式中,通过各种媒体把产品以广告的形式推出去,推送者并不知道自己的产品被谁关注、被关注多少、在什么时间被关注、在什么地方被关注,也无法与用户进行交流。而通过微信群将产品营销推广出去,当产品得到目标用户关注后,便可与用户达到几乎100%的交流,用户的黏性与营销的精准度远远超过了传统的推广方式。以微信群为纽带,进行一对多的互动,群体的氛围又会相互影响,进而促进购买转化。此外,在微信群中开展咨询等服务,会更凸显专业性。

3.微信公众号营销模式

不管是企业还是个人都可以开通微信公众号,通过微信公众号推送文章和提供用户需要的服务。有的企业微信公众号积累了几千万用户,可以直接针对自己的客户进行精准的信息推送,大大提高了企业的用户管理和运营水平。微信公众号有企业号、服务号、订阅号三种账号类型。在进行微信公众号营销之前我们应根据产品的特点,选择适合的公众号类型。如果想简单地发送消息,做宣传推广服务,达到宣传效果,就选择订阅号;如果想进行产品销售、客户服务,建议选择服务号;如果想用来管理内部员工,团队对内使用,可以开通企业号。在设计公众号时,要从用户自身特点出发,找到目标人群,确定辐射受众面,据此设计公众号的功能特色、服务模式、推送风格等,进而打造品牌形象,实现运营目标。在内容上,要结合内容个性进行有效的选择,以吸引用户注意、增强用户的黏性和适当体现品牌价值。

4.微信广告营销模式

微信针对中小企业主推出了广点通业务,也就是开通账号后,可以在微信公众号文字底部插入用户的产品广告链接。对于更有实力的企业来说,还可以尝试投放朋友圈广告、微信群广告。

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