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我们在做跨境电商的时候，无论是广告投放还是店铺运营，常常会听到B2B、B2C、C2C、B2W，  listing，SKU等专业词汇，那么这些词汇有什么含义呢，其代表的相关数据又有哪些作用呢?

下面为大家盘点跨境电商中常用的术语，以及其含义与计算公式。

电商模式分类

• B2B

Business to Business

是指企业与企业之间通过专用网络，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

• B2C

Business to Consumer

是指电子商务的一种模式，也是企业直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

• C2C

Customer to Customer

是指个人商家直接面对消费者销售产品和服务的商业零售模式。

• B2W

Business to Wholesale

是指商家对小额批发主，区别与传统的大额贸易和终端零售。

店铺运营术语

• Listing详情页

产品的详细展示页面，例如淘宝详情页。

什么是Listing以及ListingID？

在EBAY、WISH、亚马逊等平台上都有Listing的名字，相当于淘宝上提到的产品链接，也就是产品页面。除了多属性变体产品，listing通常是一个产品页面，一个产品一个页面。创建listing时，会生成相应的listingID和ASIN。在目前亚马逊后台的产品列表中，LISTINGID和PRODUCT NAME的超链接可以直接进入产品页面。在前台，搜索LISTINGID是无法查到对应产品的，搜索PRODUCTNAME结果可能看到一系列的类似产品，也就是说PRODUCTNAME顾名思义只是产品名称，亚马逊是允许产品名称有重复的，它并不是唯一的产品标识。

• SKU

Stock Keeping Unit库存进出计量的单位

以件，盒，托盘等为单位，显示产品属性，保存库存控制的最小可用单位。SKU的定义取决于不同的行业、公司和模式。例如，跨境电子商务时尚类别的卖家定义的SKU通常表示规格、颜色和风格，而在线和离线零售商店有时称单个产品为SKU。