获取流量,提高跨境电商的转化率是跨境电商经营的关键。那么该如何提高转化率呢?

1、曝光。特别是新店的曝光非常重要。关键字和属性是与曝光度相关的。使用“关键字”搜索是采购商查找商品最常用的方法。对销售者来说,给商品一个好的标题,可以让更多的潜在买家去寻找他们,可以大大提高商品曝光的机会。另一方面,产品标题用了什么类型的关键词,也可以作为买家筛选卖家的一种手段。更加精确的关键词能为卖家带来更高质量的买家。反过来说,如果“关键字”使用不当,很可能误导你的买家,带来许多不想买的买主,可能导致不愉快的购买或体验糟糕的购买体验。因此建议销售者致力于对自己产品进行精确的关键词研究。

2、图像。清楚而优质的图片能提高商店的转化率,但不恰当的图片使用也会降低转化率。当卖方使用产品图片时,要保证图片能突出产品的主要特征。坚持“多图、多角度、多细节”的“三多”原则。店内所有图片必须是实物拍摄,清新干净,一目了然;listing页上的图片应该是高像素,并且具有放大功能;用立体效果清楚地呈现商品。图片不能包含边框,文本或插图。

3、摄影小技巧。使用平整干净的浅色背景,关上闪光灯,使用漫射照明和三脚架,是拍摄好照片的前提;拍照时,要把物品占满80%,尽量居中;捕捉图像上、下、边的详细特写镜头;避免使用道具;

4、产品的说明。编写一个产品描述也有助于提高转化率。编写产品描述时:必须填写的内容:项目介绍、包装清单、参数详细(让买主了解货物的各种详细参数,数码类必须遵守)、付款方式、退换货政策;用“图图”的方式:有时候,图片比文字更能传达我们想要表达的内容。卖方要做的是保证信息客观真实,真实情况下,尽可能以不同的方式让买家眼前一亮;利用对比优势,与其他同类产品进行对比(对于电子产品,如有各种与安全相关的认证,可直接附在说明上,让买主放心购买);明示某一点小瑕疵,买主就会很受用,也会更加信任你。

5、价格。商品的价格和运输费用也影响到转化率。单位价值较低或产品价格适当降低,有利于产品转化。如要提价,建议不增加运费,只增加产品单价,只要不高于市场价,排名的影响不会太大。