亚马逊卖家不出单,你以为这个问题严重了吗?其实更让卖家害怕的是,为了获得更多的利润,很多人选择拿着旺季大卖带来的利润继续进货,再投入销售。现在订单下降,仓库里堆的货要卖很久。如果销量不好,将面临巨大的存储费用。这就相当于不挣钱,还要贴出过高的费用。

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事实上,这种情况今年发生了很多。一是因为今年年初亚马逊FBA限制仓储给卖家带来了很大的阴影。其次,他们对旺季的期望比较高。为了避免再次受到政策限制,也为了避免旺季缺货,很多卖家选择提前将大量的货物送到仓库。然而,事后,库存堆积如山。


比如今年上半年,华东老牌卖家择尚科技,上半年账面余额约1251万元,其中在售产品约156.2万元,库存商品约951万元,收入1.07亿元,净利润仅为33万元。大部分利润已经再投资到商品上,但是还没有卖出去。


所以今年的市场已经不能靠往年的经验来操作了。卖家要时刻做好应对各种变数的准备,谨慎做任何决定。就像补水一样,不要过度。否则旺季不是为了赚更多的流量钱,而是清空库存,弥补亏损。


这几年大卖价之链也一直是库存积压的局面。2018年库存997万件,销量只有273万件;2019年库存449万件,销量只有169万件。但是可以看到,19年的库存比18年减少了一半,销售的比例也增加了。直到今年上半年,价格链终于转为盈利,实现营业收入2.3亿元,净利润830多万元。


所以库存积累的问题并不可怕,关键是要想好解决办法。现在正好是旺季,卖家要积极采取措施,尽可能的增加销量,减少库存的积累。


首先,要积极参与旺季活动,利用活动期间平台的大流量,加上优惠活动,可以快速销售产品,减少库存积累。


其次,可以提高产品排名,让更多的消费者看到产品信息。很多卖家会用现实生活中的评价来增加赞评来增加销量转化率,从而促进排名的提高。与广告相比,这种方法成本更低,效果更快。


在这里,我们还应该提醒卖家在发货时注意物流安全。因为亚马逊旺季有三个物流问题:一是通关不畅,有的国家对货物的检查更严格,查验率更高,时间更长;二是包裹投递延迟,旺季包裹数量大,物流渠道容易爆,经常出现投递延迟现象;第三,会出现丢包,掉包,错送的情况。


如果卖家一次性发出大量货物,这些情况可能会造成严重的缺货或货物丢失,货物无法顺利上架,更不用说清仓了。这种情况下,几乎是输在了起跑线上。所以为了减少这种风险,建议卖家选择分批发货。如果一批货物遇到物流问题,也可以指望其他货物。