做电商的最期待的就是在旺季或者节日产品大卖,所有的商家都会为即将到来的大卖而做足充分的准备,很多商家为了避免发生缺货的情况,会备足库存,迎接爆单。在亚马逊平台,Prime day就是旺季的开始,然而活动结束后,不少卖家的订单却出现了断崖式下跌。活动期间还能卖几百单,活动一结束订单就寥寥无几。这种还算好的,有的卖家在会员日就出现了订单下跌的情况,单量比平时还要少,流量全被大卖抢走了。面对这样的情况吗,有些卖家可能要问,出现库存积压怎么办?

新闻图

01.

打折促销。

和旺季活动类似,不同的是淡季流量少,只能单纯靠价格争取更多关注。所以打折商品会更容易吸引消费者购买。


02.

加大广告投入。

有站内广告和站外广告可供选择。站内广告亚马逊平台吸引消费者注意力,站外广告从站外引入更多流量。卖家可以在决定使用哪种广告之前,考虑他们的预算可以产生多少效果,以及他们想要达到什么效果。当然,如果想增加流量,真人测评的方法在这里也同样适用。


03.

移除库存。

一般使用这种方式的产品大多是回天乏术的,比如即将到期的产品或者会产生过高仓储费的产品,无法销售,需要尽快处理掉。不过移除订单是有成本的,有时候亚马逊平台会给出免费撤单政策,可以节省一点成本。


卖家虽然能理解看到机会就想加大投入,赚取更多利润的想法,但还是要实事求是。如果产品实际销售情况不理想,事后处理会很麻烦。好在现在是亚马逊旺季,平台流量比较大。使用测评工具也可以加快产品的销售。不过要提醒卖家,今年的情况比较特殊,平台和市场都有很多变数。任何决定都要慎重,不能盲目。