要提高广告的点击率,那么下面这两个地方就必须得注意了:

1、保证广告的内容与落地页面一致


假如广告成功地吸引顾客进入网站,但其信息与广告内容不一致,甚至相去甚远,往往会导致极高的跳出率。


广告文案中包含的关键词(通过标题猜出来为动态搜索广告),折扣信息也很明显,购买超过$49还包邮,感觉棒棒哒。


整页没有产品链接,也没有导航,只有一个框框想要得到你的邮箱。也许有人会说,整个页面设计看起来也很nice呀,而且没准这种方式真的可以快速获取用户邮箱,后期通过邮件营销有效地让这些客户转化。


这样的设想并非不可能,毕竟Wayfair也算是一个大型电商平台,如果真的没有效果恐怕也不会这么做。


不过,我们在搜索kitchenfurniture这个词的时候,会不会发现一些和厨房家具有关的文字或者图片呢?


查看整个登陆页面,基本上找不到与kitchenfurniture相关的元素。登上网页的内容和我的预期有很大的冲突。看不见也算了,还要骗我信箱,我当然马上要跳出。因此,如果关键字与登陆页面关联程度较低,很有可能导致用户体验不佳,进而降低广告质量,影响最终的效果。


2、在广告上写上价格


设想你的用户看到一个超赞的广告,结果点进去一看,马上就跳出来了——太贵了,严重超过了顾客的预算。即使此时你的产品再好,网站再完美,这位客户也不会下订单,肯定会跳出。在浪费一个客户的同时,你也会浪费这个客户的流量成本。实际上,还是着陆页的内容和用户的心理预期有冲突。影响消费者行为的最主要因素之一是价格。


为何把价格写在广告里。为了筛选客户,将那些不能接受你的价格的用户排除在市场营销平台之上。事实上,这也解释了Shopping广告为何强大的转化能力,因为Shopping不仅有图片,还有价格,而且自带过滤器属性。希望点击广告的用户基本上可以接受产品的价格,最后广告效果自然会比较好。