断货一个月了,卖家该怎么做才能重获得销售?

平静的分析,单说流量,首先需要捋清几件事:

1、以前的流量构成如何,如果不考虑站外的话,站内流量主要有6个。

搜索引擎、类别分类索引流量、CPC流量、推荐关联流量、促销/广告/deal流量、直接流量(如购物车、愿望单),一般来说,搜索流量,关联流量,CPC这3个都是大头。据您所述,这3个流量入口也有问题。

2、流量入口出现问题的细分问题在哪里?

搜寻流量分析,产品主要有几个关键词,比较大的流量词有哪些,关于这些词你的自然排名在哪?和断货前的对比呢?由于您的访问量大幅下降,可以默认每一个主要搜索词都有问题,那么我们下一步的重点,应该转换为关键词排名优化。

应该怎样优化?

先列出每一个流量词,爬出每个流量词下的前三页asin信息。对自己的历史情况进行比较,找出突破口,尽量先找难度小的。选择1-2个主要词语。

那么测验+s购买+收藏+QA+广告坑位卡。聚焦攻坚这1-2个关键词。

因为之前你的排名还不错(我们为此挑选了),加上10-20次推荐,所以比这款新产品好推一点。当单词的排名稳定下来之后,再选择其他的单词。按顺序循环推广。

相关流量分析

产品的主要核心asin下,推荐位置是否有我的asin,如果没有,那么它们所关联的asin是什么?力量怎么样?是否可以抢占位置。天然联系地点难抢的,可优先占据比较优势竞品下的广告位置。新版本的广告系统-人工投放商品可以直接设置调整。

天然联系地点是比较重要的,除了一般的降价外,还可以把自己的listing和目标listing的界面修改得差不多,以方便抓取。此外,还必须真金白银投入,刷关联流量。

CPC流量分析

看这里你应该明白了,CPC其实主要展示位置也在以上关键词/竞品页面上。因此CPC应与您的推广计划相配合。而且不把他当作主要的宣传手段指望他自己好。

3、制定计划,调集资源,集中攻坚。

简而言之,一步一步,首先要弄清楚自己的情况,然后再搞清楚市场情况,制定计划,逐个把流量定位下来。制订方案时,要仔细地细分每个关键词,搜索结果位/广告位/关联位置,时常检查对比。不仅要专注于自己,还要专注于自己的直接竞品。是谁今天跑得快,明天你就会比他强一点。

比较简单的方法可能是:

首先自己出货跟卖自己,等FBA来了,首先增加流量.订单.评论.具体是高折扣(站外)+测评,等流量.订单增加后,再开更多的广告,直到恢复正常订单量。推荐尽量避免断货,这对listing重量的伤害很大,同样的Listing决不能出现2次或以上的断货。