如今WishPB站内广告是卖家朋友们推广和引流的主要方式,wish的PB广告工具升级了两代,但不管怎么升级,PB的广告出价和关键字都要自己亲自去测试,烧出的广告效果可能才会更好!
大多数卖家对于投放PB广告最头疼的问题之一是:不知道怎样才能优化广告报价。今日小编就来跟大家聊聊wish新产品PB竞标策略。
新品PB报价基本策略
1.首先出低价,比如最低价是0.3,然后你把它设为0.41。
2.是观察活动开始后三天,自然流量和总流量以及付费流量。
3.如果产品有一定的展示量,没有转化率,3天后就停掉此活动
4.如果产品有展示量,有转换率,那就开始准备下周的活动,确保不能中断。
什么样的情况下高价烧PB?
1、当你的店铺有良好的发货数据,顾客评价数据良好时,你准备烧利润款。
2、每款产品的利润必须在40%以上,而客单价在10美元以上,才适合烧高价。
3、首图竞争力。
这是PB最重要的概念。成功与否,主要取决于两个方面的数据。
1.首图点击率。
2.是购买意愿的转化率。
由于Wish的数据开放存在延迟,因此这个数据将延迟10天显示。
首图的点击次数决定因素,来自两点:
1.你使用的关键词
你在这个关键字的展示里面,你的首图是否吸引人,不同的关键词,搜索的人群是不同的,不同的首图,愿意点击的人群也是不同的。下面是两个变量,一个是关键词,一个是首图,如果你看好一款爆款,对首图、副图进行优化之后,准备大刀阔斧地打造,那么我们就来做AB测试。
2.什么是AB测试,你需要做2个首图或5个首图
然后通过2家店,每家店销售同一件产品2次,这样就有4个产品。每一家商店都先上主图A的产品,然后选择3个关键字,烧低价,同时开始准备主图B的产品,选择同样的3个关键字,烧同样的价格,这两个活动,唯一的区别就是主图!这可以测试出主图的流量差异(买家匹配度),然后在相同的关键词下,添加一个新的关键字,自己跟自己AB测试,这次改的是关键字。
AB测试没有捷径,只能耐心的修改一个变量,然后等待3天的数据,你可以同时维护3款,6个活动。目标只有一个,3周内找到一个爆款,每天能出个几十单。