亚马逊广告是运营中的重点、难点,内容复杂繁多,整个亚马逊广告系统在不断进步和完善,关于广告的相关知识点和具体打法,我们也一直在文章的分享中为大家更新。今天分享最近在和大家沟通中总结出来的几点常见错误,大家可以马上对号入座,迅速调整思路。

01、没有经过结构化的广告结构设置

这里主要指大家在设置广告活动时,一定要明确自己的广告活动中应该包含哪几种广告形式,分别是为了实现哪些目的。

正常来讲,一个完整的广告活动应该包含以下6种,大家可以自行对照调整:

拓词类广告活动;

目标关键字广告活动;

商品展示广告活动;

品牌展示广告活动;

保护自己品牌名广告活动;

listing上架初期,为了增加listing关联性的关联广告活动


02、测试位置竞价效果时调整幅度过大

建议每次调整不要超过25%~30%,过大的调整幅度易造成不必要的花费


03、未设立商品定位广告

商品定位广告对于listing的有效曝光有很大的帮助作用,选择合适的竞品Asin后注意放置的竞品Asin数量。

商品定位广告中,每个广告组不要超过30个Asin,且可以把单次点击竞价较高的CPC关键字换成目标Asin

按类目投放时,要做有条件的筛选,例如设置特定的星级评价或价格区间


04、商品定位广告中没有竞价自己其他产品

要记得竞价自己的其他产品Asin,以便形成自己产品内部的交叉销售,如下图所示的产品


05、广告活动中匹配形式复杂

建议每一个广告活动单独设置一款关键字匹配形式,不然广告报表中会有很多不相干的search term

其主要目的还是为了方便广告数据的整理,小伙伴可以按照自己的习惯来处理。