对于许多卖家来说,亚马逊的站外推广可能只是清仓而已,但其实他的作用还是很多,比如推新产品、稳名次,最重要的是旺季预热。

旺季来临,站内广告费用可想而知有多高,此时若要增加流量、提高排名,必然要从站外获取。

尽管旺季时站外开始内卷,不过整体来看站外流量还是性价比较高的。尽管站外的流量不精确,但由于折扣的原因,转化率一点也不差。

在做站外之前,下面这些问题卖家考虑清楚了没有?

1、产品可以在站外销售吗?

除了产品被红人选中,蓝海类并无持续性,其他种类都不适合站外。

2、listing的质量应该足够硬

主要的图片、评价、评论数目、首页没有评价、A+、视频。这些已经优化到位了吗?

3、选择时机非常重要

以前有一个做玩具的卖家做站外,只是因为选对了时机,以后以后都稳定在BS了,怎么做到的?

儿童节到来的几周里,每周安排几次站外活动,慢慢推动排名,等到儿童节前一周,直接停站外,广告+coupon,终于抢到了头一次。

使用亚马逊的A9算法,实力越强,卖家的排名越靠前,亚马逊给予的流量就越大。

4、资源

若产品没有问题,那就看卖家的资源。这个要看卖家自己的积累,积累什么?当然是站外资源。

而在服务质量方面,这里的服务商建议只能找公司的服务商,不要找个人服务商,因为有些坑你踩过不知道。

5、选择一个合理的折扣价格

将来优秀的站外服务提供商一定要成为一名数据型服务提供商,必须要有较强的数据沉淀,才能给出合理的、有参考价值的建议,如:打折价格多少合适,应将这一类目标群投放到哪一群人。

这是需要服务方通过以往同类产品的数据对其进行综合分析的。2个小前提:

1)数据的沉淀不可能一蹴而就,一定要有这样一位服务商的体量足够大,并且有一套非常完善的体系。

2)资源细分,市场上的服务人员可以直接拥有哪些群组,就丢掉了哪些群组,通过数据分析,哪类分类更适合投放哪一类。

站外推广永远只能是一种辅助手段,卖家不可能只靠站外推动产品,还必须产品品质优良,listing质量得分OK。