如果跨境卖家能正确地使用Excel,不管是选品还是分析各种数据报告,都能走得更远。下面就来看看分析广告报表的步骤。

1:排序筛词

首先对数据进行初步筛选,然后再开始分析数据。初选的依据可以是转换率,建议使用“条件格式”来筛选,比如:

  • 转换率>5%绿;

  • 转换率1%-5%黄色;

  • 转换率<1%红色;

根据亚马逊数据分析,广告合格的转换率至少应达到5%。

2:分析转换率>5%的高击词

高击词因人而异。若舍得投放广告,可以做筛选;点击次数可选择范围,如>20次;如果广告预算投放节省的卖家,则可分析所有大于5%转化率的词。

1)提取产品核心关键词;

通过这样的词语,可以在产品中找到关键字,并插入标题。

亚马逊的详细算法阅读列表的细节遵循“从左到右,从上到下”的顺序。因此,最好的单词要埋在标题的前面!

2)提取产品卖点词;

剩余的转换率还不错的词,可以从中找到与产品本身有关的特征词。

下面举一个例子:适合女性使用的红色蓝牙耳机:

Bluetooth headset是产品的核心关键字,

但red Bluetooth headset for women中的red,forwomen是产品特色词,也是产品的特别卖点。

卖家可根据出单转换、点击等情况综合斟酌:到底放在标题还是五点适合。

3:删除listing中的无关词

投放广告的效果当然是基于亚马逊的算法在详细页面上的“学习”。再以"red Bluetooth headset for women"为例。

如果广告报表中,买家搜索词经常出现“blue Bluetooth headset”,但有几乎没有转化,那就查看产品详细信息页面,将单词blue从详细页面中移除,同时可以精确地否定广告活动。

上面的全部分析实际上也只是在“调查”广告报道中的一些主要关注点,还有很多其他的细节。

但如果卖家能够有一个大体的分析逻辑,理解广告与Listing之间的互动,实际上也就get到了核心。