(一)全局思维

跨境电商思维

1.全市场洞察

营销全市场洞察主要是指区域市场和品类趋势。Facebook、谷歌以及亚马逊平台都有很多工具可以帮助商家做预测和选择,通过大数据分析营销费用投放方向和品类,确定各个市场的广告投放效果,更好地做全市场洞察,指导营销费用投放管理。

2.全渠道覆盖

2019年被称为独立站元年。大量卖家意识到独立站对于沉淀独立用户、数据追踪和挖掘、独立营销闭环,以及建立渠道品牌、规避电商平台规则调整的风险等都是很有必要的,于是开始建独立站。从长远来看,卖家需要合理规划第三方平台、独立站、App和线下各方渠道。

3.全媒体整合

即合理地规划和分配预算到站内流量、付费流量和自然流量,除了头部流量平台外,也要关注新兴媒体和区域媒体。从早些年的谷歌,到Facebook、Pinterest等,每一个新兴媒体的兴起都会带来流量红利,因此,先知先觉发掘趋势媒体、整合区域新兴媒体非常重要。

4.全链路优化

引流到网站之后,整个用户路径在站点上形成的购买转化、广告账号体系的搭建、目标人群的定位、优化手段的选择、测试素材的制作和选取、不同平台本地化内容的发布等,都会影响转化率和最终的投资回报率。

(二)品牌思维

品牌是消费升级的必然需求。从消费者角度看,现在年轻一代消费者的个性化需求已不仅仅是物美价廉,还寄托了个人情感表达和价值观认同,这样的消费需求唯有品牌才能承载。从产品运营角度看,品牌是精细化运营的必然产物,电商的精细化运营意味着更多的投入,倒逼企业必须做品牌。从竞争角度看,品牌化成为激烈竞争的必然出路。因此,品牌思维对跨境电商营销十分重要。

企业要适应快速发展的市场,要在激烈的竞争中站稳脚跟,就要有创新思维。在海量

(三)创新思维

说的能力以及分享的力量。 的跨境电商营销中,只有那些充满创意的策划才会赢,因为创新具有重新构造的能量、言 

(四)热点思维

营销就是要让更多的人看到、听到、被吸引到,而最热门的事情总是最吸引人的,将其运用到销售上就可以成为“引爆点”,让企业产品和服务“搭乘”最新的社会热点“列车”,制造话题来引起大众的好奇心,从而成功进行营销。目前,制造“引爆点”有IP化趋势,可以是创造独立IP形成热点,如智能硬件产品通过众筹首发,由共同参与聚集一批铁杆粉丝,形成强认同、强关联,赋予产品IP属性之后,再通过自媒体渠道扩散到全网平台;也可以是“蹭IP”,如和大IP绑定,借助于高热度、高人气来做跨界营销。

(五)用户思维

要做好跨境电商营销,就要对用户以诚相待,真正做到以用户为中心。营销企业替用户把关,解决用户难题,和用户分享、包容、互动和沟通,这就是用户思维。借助用户体验和用户反馈、分享及互动,从而知道用户的真正所需,准确地抓住用户的“痛点”和“爽点”,然后快速且持续地改进产品,超出用户的预期,刺激消费,增加企业的收益

(六)大数据思维

跨境电商营销应该以大数据为先,通过数据实实在在解决营销中的各种问题,而不仅仅靠经验判断。


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