今日我们主要讲的是关键词推广,也可以统称为“推词”。推词是指如何让推广主推词,在新品发布后30天内,可以充分利用A9和亚马逊新品扶持期的2个BUG推词过程,而这2个BUG推词过程永远绕不过亚马逊的核心算法:点击率、转化率、相关性、用户反馈(这些不是唯一的因素,但在实践中是最重要的),为了更有效地利用亚马逊的算法,新品期的两个BUG必须了解。

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1.新产品开发阶段的点击率权重和转化率权重不分上下。众所周知,转化率权重大于点击率,但是在新品期亚马逊更希望新款Listing有稳定的流量,这样亚马逊得到的反馈是,在新款Listing点击浏览的人较多,证明还是挺受欢迎的。新产品一过,点击率效果就大大减弱。为何它是个bug,因为点击比转化率更容易优化:早先就有做短链接到站外持续点击的做法,但现在很少有人使用它。想要做出效果,可以用具有一定权重的买家账户进行操作。


新品期的精准广告排名主要取决于竞价。每个人都知道,广告排名取决于竞价和广告表现(点击,转化率,ACos等等)。但在新品期Listing可以说没有任何广告表现,所以此时的广告排名可以通过不断的加码竞价来获得更好的表现。新品期已过,加码竟价效果会大打折扣(除非平时表现不错)。只有通过竞价才能获得更好的排名,围绕主推词做定向点击,还可以在短时间内提高主推词权值和排名。


运用上述原理和两个BUG如何设计关键词推广流程?在选词过程中,我们进行了大量的关键字调查工作,得到的关键字一定是相关度较高的关键字,因此我们接下来的推广工作将围绕点击转化率和用户反馈。


新品在刚上线时直接加大推广力度。任何对于出单有效的能力范围的方法(如自动广告,如大型COUPON,如站外广告等)都不要放过,因为销量能全面提升所有关键词的排名。