在跨境电商的经营中，产品的选择非常重要，好的产品不仅能提高店铺的销量和利润，并且能够提升店铺的整体流量，提升商品的搜索排序，提升店铺的核心竞争力。选品要遵循一定的原则及逻辑性更要对市场进行深人分析。所谓主动选品，就是通过对目标市场或某个行业进行分析，主观地去开发产品。与主动选品相对应的是被动选品，就是参照其他大卖家近期销量最高的产品，从供应市场寻找并订购同样的产品来进行销售。卖家要对目标市场的四季天气变化，目标市场人群的业余爱好、生活习惯、消费习惯以及节假日安排等各个方面多作了解。
(1) 节假日分析在节假日来临之前，西方国家的消费者都会大量采购节假日用品。例如，圣诞节之前西方消费者会采购装饰品、圣诞礼物等，万圣节来临前会采购恐怖面具以及特色服装、面具等。卖家要充分了解西方节假日时期的消费热点，挖掘符合节假日氛围的产品。由于物流需要耗费时间，且为了抢占先机，因此节假日产品一般是提前一个月开发及上架。
(2)季节分析
首先卖家要根据西方的季节变化规律开发应季产品。西方冬季来临前卖家应该开发保暖产品，如帽子、围巾、手套、保暖衣等;西方夏季来临前应该开发降温产品，如笔记本散热器、笔记本冰垫、迷你风扇等。
外，卖家要对目标市场国家的气候有所了解。例如，英国居民的室内有暖气供应，他们在冬天也喜欢T恤衫+外套的搭配，因此短袖T恤衫在英国的冬季也会有不错的销量;另外，英国雨量偏多，因此有防水功能的产品非常受欢迎，如汽车防雨罩、烧烤防雨罩等。
(3)生活习惯分析
卖家可以根据目标市场消费人群的生活习惯来开发产品。例如，在美国，年龄在18~65岁的成年人大概有1.98亿人，其中六成的人具有户外产品消费的潜力。针对这类人群，卖家可以开发手电筒、帐篷灯、登山车、泳衣、护目镜等户外用品。
此外，欧美各国当地人的性格不一，如美国人性格通常比较开放偏爱新奇产品;而英国人性格通常比较保守，喜欢经典的物品，他们购买的手机壳多是经典版。
