不同的企业做亚马逊业务，由于各自的背景和目的不同，所以会有不一样的切入方式。目前企业做亚马逊业务通常有以下 3 种定位。
第一种是精品模式。所谓精品模式，主要是走品牌化路线，这类卖家企业有两大特征：第一，只有一个店铺，SKU 较少；第二，店铺中所有产品都在一个类目下，而且彼此关联。这类企业追求的是大单品概念，也就是各位读者熟知的单品爆款，一个产品日出千单。这类卖家企业都是用亚马逊 FBA 物流体系发货的，而且长期来看是要走品牌化路线的。很多大型工厂、国内品牌刚开始做跨境电商时，采用精品模式。精品模式是亚马逊平台鼓励和赞成的模式，符合亚马逊“飞轮理论”的基本逻辑，同时资本也比较喜欢做精品模式的卖家。
第二种是铺货模式。铺货模式与精品模式相比，铺货模式强调尽可能多开店铺，尽量多上架产品，产品动销率和绝对 SKU的数量是这类卖家企业最看重的两大指标。做铺货模式的卖家，产品以国内自发货居多，基本不会发FBA，通常被跟卖侵权最厉害的也是这类卖家。不过从长远来看，铺货模式是不受亚马逊平台欢迎的，而且违反了平台关于账号和产品的规定，铺货型卖家今后的压力会越来越大。
第三种是精铺模式。从广义来看，精铺模式是精品模式下面的分支，类似一种铺货式的精品模式；从狭义来看，精铺模式属于精品模式和铺货模式的结合，介于这两者之间，综合了两种模式的优势。一方面它不会像精品模式那样，只有一个账号，抵抗风险能力差而且大量资金全部压在 FBA 库存中，现金流极不健康；另一方面它也不会像铺货模式那样，产品之间毫无关联，没有品牌概念。在精铺模式下，卖家企业会有一定数量的账号和产品，产品集中在几个特定类目，以发FBA 为主，发货追求少量多次原则，不会过度追求单品爆款，而是更重视产品的长尾效应，与销售额相比，精铺模式更强调利润和现金流。目前，精铺模式已经慢慢成为很多亚马逊卖家的首选模式。
