在广交会上，订单爆单并非偶然，其中蕴含着两个重要的诀窍。首先，要善于把握买家的需求，了解市场趋势，推出符合潮流的产品，才能引起买家的兴趣。其次，建立起良好的品牌形象和口碑，让买家信任你的产品，愿意购买并推荐给他人。下面来看看广交会订单爆单的两个诀窍。
一、掌握客户的痛点
新手认为，认为宣传材料发病率尽可能高，名片尽可能多，建议多找客户。
正确的方法是：
●展览前，大家必须培养销售人员和陌生人聊天的习惯。聊天结束后，大家将立即总结当天的沟通要点，让销售人员了解每天在展厅做什么。记得和客户拍照，这样客户在以后的跟踪中就能很快想起大家。
●培训销售人员学会提问专业问题，让客户认为自己在接触专家，引导用户进入谈判桌，让销售人员根据产品优势提出一些客户感兴趣的问题，引起客户真正的兴趣，实现现场价格，尽量确定现场订单的意愿。
●与参展老板或主管一起，必须是本行业的资深专业人员，方便处理购买高手提出的问题。
●与客户谈判时，要用笔记本记录谈判要点，记录客户要求。
●当客户较多，骨干销售人员无法应对客户时，其他销售人员应负责接待，让客户尽可能长时间呆在展厅里，为骨干销售人员赢得时间。
●与参展商一起，注意附近的竞争对手摊位，仔细检查，便于回国调查自己的实力。
●销售人员应尽快记录当天接待客户的情况，并进行统计。例如，用订书机订购名片，或者用名片软件将照片保存到云中，并在笔记本上标明客户的需求。
顾客的痛点，都在他的脸上，注意面部情绪
二、锁定潜在客户
新手容易犯的错误是：每天退出后感觉太累，回到酒店立即休息，不做当天的记忆笔记。
正确的方法是：
●每日展览结束后，根据客户在笔记中提到的要求，优先考虑意愿明显的用户，指定回访时间表，并通过电话和电子邮件实时跟进。客户不能跟踪太久。展览结束后，客户数据将在3天内清理干净，区分关键客户、次要关键客户和一般客户。
●第一时间处理，在展会上确认价格、订单量的用户，电子邮件联系，并使用Whatsapp和电话跟踪。
●根据展会上的潜在客户，估计第一阶段可能的订单量，便于计算潜在客户的转化率、统计成本和收益比。
●调查展会上的竞争对手，并通过一些特工技巧收集竞争对手可能的价格。客户订购样品后，列出样品订单表、样品样品时间表，逐一为客户服务，并拍照确定。
●客户出展2-3个月后，会提出到工厂参观合作，公司要做好招待准备。
●骨干销售人员负责了解客户日程、接待客户洽谈、讨论项目、是否需要老板参与等。
●客户来参观工厂时，公司的卫生要尽量解决，尤其是卫生间要清理干净，这是最容易忽视的区域。
●展览结束后，经过3月至5月的讨论，感兴趣的客户的订单将陆续下降。此时，生产部门需要制定生产时间表。方便骨干销售人员，掌握厂家生产情况，确定客户的发货时间，特别是信用证支付方式，生产时间必须准确，不能延误。
潜在客户，快速狙击，不给对手留机会
广交会的订单爆单并非偶然，而是因为掌握了两个重要的诀窍。第一是善于抓住买家的需求，推出符合市场趋势的产品并建立良好的品牌形象；第二是锁定潜在客户，并通过跟进、回访等方式确保订单的成功签约。想要在广交会上实现订单爆单，这两个诀窍是必不可少的。
